截止目前，工行长治分行个金条线普惠贷款较年初净增，完成省分行任务的69%，系统排名第一。这得益于我行领导的高度重视和全员的营销，在今年年初我行就制定了发展个金条线普惠贷款的战略，要大力推动该条线业务的发展，加快个人经营质押贷款和个人房产抵押经营贷款的投放，全面提升个贷业务市场竞争力，我行发展个金条线普惠贷款的具体措施如下:
一是强化业务培训,提升全员个金条线普惠贷款的营销水平。充分利用各种培训机会加大对个金条线普惠贷款业务的培训力度，利用支行集中学习时间对支行进行送教上门活动，深入支行对个金条线普惠贷款业务开展专题培训,培训范围不仅要涉及各行个贷从业人员,还涉及柜员、大堂经理及中后台工作人员，引导支行开展个人金融资产质押贷款营销活动，熟悉操作流程，提升个贷业务营销水平，为方便服务客户打下良好的基础。
二是通过多种方式加大宣传力度，突出我行个金条线普惠贷款业务优势。我行要通过网点、报纸、微信平台等渠道开展个金条线普惠贷款宣传，通过与客户的交流互动，提升营销实质效果，实现个贷业务品牌化营销。充分发挥我行物理网点多、存量客户资源丰富的优势，实现全网点营销个金条线普惠贷款，从源头上抢抓客户资源。
三是落实精准营销，提高目标客户渗透率。我行对全辖各支行（网点）个金条线普惠贷款指标进行了分解，要求支行（网点）把营销任务落实到网点负责人、客户经理和相关人员，使全行更多人员知道产品功能并参与业务推广。加强市分行与支行及支行各部门间的组织协调，共同做好营销效果通报、营销工作指导，目标客户产品推介、操作指导、问题解答、服务跟踪等工作。
四是完善绩效考核标准，提高营销人员积极性。为提升支行营销个金条线普惠贷款工作积极性，市分行对个金条线普惠贷款进行标价奖励，从而提高一线营销人员的积极性，扩大我行个金条线普惠贷款规模。
