工行长治武乡工行进一步强化外拓营销工作

    强化外拓营销是实现零售业务由等待客户向寻找客户转变的必然要求。为持续推进零售战略实施，积极应对外部经营形势变化，加快营销服务模式转型，强化市场拓展与客户维护，提升零售业务竞争力，长治武乡工行创新外拓营销思路，并从以下方面进一步加强了外拓营销工作：

    一是准确定位。明确要着力拓展代发工资客户、商友客户、理财客户、个人贷款客户、年轻客户、流动性客户等基础客户群，持续提高信用卡、电子银行等业务在客户群的覆盖面和渗透率。

    二是创新方法。改变针对单一产品的营销模式，打破产品、部门间的营销壁垒，加强联动，建立完善的营销服务体系。

    三是完善相关的配套措施，确保外拓营销效果。要全面加强队伍培训工作，通过实战培训和经验分享，提升外拓团队能力，加强精细化管理，细化营销奖励，激发优秀团队积极性。