4月24日下午3点58分，随着对公柜员刘艳艳激动的一声“钱到账了！”白沙洲支行营销的湖南高速铁路职业技术学院授信1.1亿元固定资产贷款发放成功，标志着历时长达三年之久的艰苦“抗战”终于开花结果，取得了胜利。
湖南高速铁路职业技术学院是全国第一所以“高铁”命名、中南地区唯一以铁路工程建设为主体专业的高职院校，全国卓越院校，我行为了拓展在衡阳当地教育行业的市场份额，提升在行业内的影响力和经营效益。上至省行领导，下至支行客户经理，不畏艰难，多次走访沟通，说起该客户的营销，可谓一波三折。自2017年支行负责人陈方与客户经理刘国华、陈国清一同拜访该校陈院长算起，通过打老乡牌、感情牌、宣传建行新的结算渠道和产品、同行业的优势比较等多种花样，与校方领导和财务部门的各种长谈短判就经历了一年多时间，对公账户也开了一年多，期间，支行客户经理团队更是跑了四五次财政局和人民银行才将对公账户正式开立成功。
客户同意选择建行开展贷款合作。支行客户经理团队立马开始了流动资金贷款申请流程，期间遭遇了因审批条件无法落实而无法支用，向省行申请授信批复条件变更，被否决后又申请复议，复议通过后又申请条件变更。通过上级领导和支行团队积极推进和通力配合，最终于2019年3月无条件批复同意流动资金贷款5000万元。
任劳任怨、不畏同业手段和外部干预、契而不懈、敢拼敢干的精神得到了校方的高度认可，这才最终奠定了我行的主办行地位。2019年5月，省行授信审批部易诺副总经理一行与市分行龙得来行长、郭顺英副行长共同走访了湖南高速铁路职业技术学院，就固定资产贷款、智慧校园建设等问题，进行了深入交流沟通，进一步融洽了银校合作关系。
该校随即召开院务会议，审议了我行的综合服务方案，并同意与我行进行全面合作，同意我行全面置换华融湘江银行1.1亿元的固定资产贷款。
得知院方意愿后，支行客户经理团队便立即开始了固定资产贷款的申报流程，期间遭遇了重重的困难，情况沟通与资料补充，通过分行及支行团队的积极推进和通力配合，于2019年12月批复同意1.6亿元信用额度，其中流动资金贷款额度5000万元，固定资产贷款额度1.1亿元。
批复是同意了，由于该校新校区建设项目是省、市重点工程，由于时间紧，工程项目建设内容多，各项手续较为复杂，经市政府领导批示同意采取边报批边建设的方式，加快推进项目建设。一期建设工程中部分手续未办理齐全，导致固定资产贷款暂时无法支用。为此，衡阳市分行龙得来行长和郭顺英副行长及相关领导多次与省行领导进行汇报沟通，市分行机构业务部和公司业务部也多次与省行相关部门进行沟通，同时，支行也多次提交汇报材料并出具承诺，功夫不负有心人，最终省行同意支用1.1亿元固定资产贷款。
三年“抗战”喜开花，白沙洲支行以真诚打动客户，用心服务，携手共赢，用实际行动赢得了客户的信赖。同学校全面合作后续还有大量的工作要做，支行将不忘初心，砥砺前行，切实防范信贷风险，确保信贷资金安全运行。同时积极配合客户，推动支行后续各项营销目标顺利完成。
