2020年，在国家进一步推进金融开放建设，深化大湾区的跨境金融合作的大环境下，工行珠海分行围绕金融支持粤港澳大湾区建设和服务实体经济两个主题，结分发挥邻近港澳地域经济的优势，深入把握大湾区建设30条政策，立足客户业务需求，以产品创新为手段，大力推进跨境业务发展。
一、加强学习培训，提升业务认知。自跨境金融业务开办以来，该行多次组织相关业务人员学习跨境金融业务政策文件，及时传达该行跨境金融业务新产品及该行在此项业务上的优势；近日国家下发了大湾区建设30条，涵盖了促进大湾区金融市场和金融基础设施互联互通的系列举措，针对本行跨境金融业务发展的具体情况，该行组织国际部全体人员认真读懂、读透政策，深入理解、掌握大湾区建设30条政策，通过逐条通关积极谈论学习，加深了对政策的认知度，为大力推进跨境金融业务发展打下坚实基础。
加大创新力度，拓宽业务发展。该行切实转变观念拓宽业务发展思路，充分发挥临近港澳区域优势，根据本行的存量客户名单，仔细梳理，锁定目标客户，深入分析客户企业规模，所属行业、业务特点，有针对性地向客户营销我行跨境结算产品；开阔视野及时捕捉市场信息，积极寻找进出口企业，特别是与港澳台地区业务往来频繁的企业，并加强该类企业的国际结算业务、引导和营销企业使用办理国际结算，利用跨境金融结算业务创新产品的融资功能，根据客户的具体情况，为客户需求以金融创新方式解决方案，满足了客户的需求，保证了业务产品的有效性。
加强跨境服务，提高双赢效果。跨境金融业务的便利化对企业的操作和运营成本的压缩有较大的促进作用，在当前稳外资和稳外贸全力支持实体经济的发展非常契合，为企业减负。一季度该行实现了首笔货物贸易便利化的政策落地，满足客户需求的同时，带动存款、中收、国际结算量、跨境人民币结算等多项指标增长，综合效益显著。该笔业务的成功办理，为该行跨境融资业务积累了宝贵的经验，而且通过前沿政策的成功把握，也大大提升了工行的知名度。一直以来，该行围绕金融支持粤港澳大湾区建设和服务实体经济两个主题，立足跨境金融服务，通过多渠道、多种金融创新方式支持粤港澳大湾区建设，利用跨境融资业务创新产品的融资功能，既满足客户结算需求，也满足了客户的贸易融资需求，有助于企业有效规避汇率风险，降低融资成本、简化贸易手续，最大限度上实现了银企双赢。
大湾区建设30条政策政策内容涉及对公、对私、境内外等多方面，随着大湾区政策的纵深推广，将为金融业带来巨大的业务机会，该行将继续结合粤港澳大湾区经济的实际情况，充分发挥区域优势立足跨境金融服务，及时转变观念拓宽国际业务发展思路，以新思维解决不同层面的客户需求，大力推进跨境金融业务发展，支持粤港澳大湾区建设。
