建行衡阳市分行西渡支行营销衡阳县建材市场纪实

    衡阳县建材市场是一家资源丰富的专业市场，地理位置优越，市场经营者资金实力雄厚，是各个银行都想争夺的一个重要资源。衡州农商银行特在市场口设了一个网点及小微放款中心，并为每个商户老板办理了50万的便民卡授信，所以商户的存款、结算、贷款等基本以农商行为主，其他银行想介入，难度非常大。面对这块诱人的蛋糕，西渡支行一直在寻找突破口，通过各方的关系及不懈的努力，终于成功联系到家居建材商会会长。在与会长沟通中得知，商会每年都会举行一次年会，各建材商户都将参加会议。意识到这是一个机会，我行积极跟进对接，做好各项产品推进的准备工作。5月28日晚，衡阳县家居建材协会第一次第三届商会在食材不同饭店隆重召开，98位商会成员及工商联领导、统战部领导参会。我行由于前期对接及时，找准了关键人，非常荣幸在今年商会年会中成为唯一受邀银行参加此次大会。

    本次活动由支行行长刘蓓蓓牵头，两位主管行长、红山路支行网点负责人及对公客户经理共同参与并现场一对一宣传，还组建专门团队维护这个商圈客户，会上我行争取了30分钟时间做了一个简短的培训，培训主要内容为普惠贷款、商户收款、装修分期，会上各参会企业主积极发言、提出了在办理业务中遇到的各种问题及合理化建议，我行现场解答客户疑问，发现客户需求，并寻找营销机会。

    通过此次商会活动，各企业主们都感受到建行满满的合作诚意，当场就有6个意向惠普贷款客户，10个意向收单商户，1个企业主推荐了2个分期意向客户，收获满满。其他企业主也纷纷表示自己的企业结算账户和收单商户业务要开立在建行，以便资金结算及配套金融服务。

    后续我行也将对各商会成员进行逐一走访，收集客户的需求，解决企业的困难，为双方全方位金融合作做出更实、更细、更好的努力。