工行沧州河西支行加速发展代理保险业务

    

    转变观念。该行摒弃代理保险业务会影响定期存款，流失优质客户的错误认识，引导员工转变思想观念，把代理保险业务作为提高个人中间业务收入的重要渠道，作为挖掘客户金融需求，提高优质客户金融资产覆盖率的有效途径，加大营销力度，全力推动代理保险业务发展。

    

    营销竞赛。该行与多家保险公司联合开展营销竞赛活动，并通过晨会、班后会等形式，对竞赛活动进行部署动员，将全体员工分为两个小组，实行小组PK。要求员工抓住一季度客户资金较为充裕，投资理财需求旺盛，保险公司产品丰富，可以满足不同层次客户需求的机会，积极主动营销。

    

    联动营销。该行在营销的过程中，注重产品互动和岗位联动，客户经理在了解客户的基础上，找准保险业务的卖点，合理使用销售技巧，积极向办理个贷业务的客户推荐代理的保险业务，前台柜员认真关注前来办理业务的客户，结合客户情况，甄别目标客户，对有意向的客户，适时进行营销推荐。大堂经理、客户经理、前台柜员、现场管理等岗位人员加强协作，密切配合，提高营销成功率的同时加快业务办理速度，提升客户满意度。

 

    考核激励。为充分调动支行全体员工的主动性和积极性，该行从年初就起将代理保险业务作为营销考核的重要指标，制定出台了专门的保险业务营销方案，分解目标任务，建立营销台账，定期公布业绩，营造良好氛围，明确奖励标准，直接落实到人，激发员工营销热情。