工行宿迁分行开展重点产品销售竞赛活动

    为有效推动重点产品销售，提升个金业务对经营的贡献度，工行宿迁分行下发二季度重点产品销售竞赛活动方案，针对核心、现金管理、县域理财、基金、保险等产品开展营销竞赛活动。 

    该行将任务指标迅速分解至支行，按周通报，跟踪任务完成情况。通过每周两次的产品营销进度通报，杜绝“零销售”网点，对于持续营销不力的支行、网点，将直接上门督导支行行长及理财经理。为确保竞赛“无死角”，个金部带队到各支行网点进行方案解读，确保每位支行行长、网点主任和理财经理均知晓考核奖惩内容，做好重点产品销售。 

    为了确保有效营销，该行按周下发重点理财产品营销清单，确保每位销售人员知晓每日销售重点产品、产品要素、及适合销售对象。每周重点理财产品表包含：当期重点封闭核心、开放核心、现金管理、县域理财、私银子公司理财，通过明晰的产品列表，使支行销售人员一目了然，为一线销售人员提供便利，提高销售效率。 

    该行还定期对理财经理进行重点产品营销培训，梳理营销亮点，并在结束后当场考试，通过此方式促进所有理财经理熟悉产品卖点，更好销售。另一方面，加强专业培训学习，定期举办理财经理团队活动，推荐工银大学中的部分关于市场分析、销售技巧、经典案例的课程给大家学习，促使大家转变营销理念，提升业务素质，学会了解市场、分析产品、揭示风险。