随着年初新型冠状病毒感染肺炎疫情的巨大冲击，使得各行、各业的正常经营活动受到极大的影响。面对现状，工行江苏淮安盱眙支行迎难而上、共克时艰，坚定“存款立行”理念不动摇，围绕资金流、客户流两个核心关键点，提前布局，公私联动，抢抓源头，夯实客户及资金基础，多措并举提升吸存揽储水平，实现了年中各项存款的持续稳定增长。截至5月末，该行各项存款较同期新增3.71亿元，其中储蓄存款较年初新增1.55亿元，业绩斐然。该行主要做法是：
一、坚持一个导向，确保思想上紧起来。在做好疫情防控的同时，该行进一步坚定“存款立行”的发展导向，把稳存增存作为安身立命之本和高质量发展根本之举，疫情期间，多次召开线上动员大会，进一步统一思想，要求全员清醒认识存款日趋激烈的同业竞争态势和固户扩户工作的紧迫性，要求全辖紧跟上级行考核导向，强化目标管理，明确近期目标：即确保完成年中两项存款任务，明确预期目标，即通过完善机制、思想引领、优化渠道、过程督导等多种形式达到增存目标，新一届领导班子从经营定位、发展战略性谋划、完善激励约束机制、拓渠道拓客源、大户攻坚等方面做好争存揽储表率和担当作为，坚持全面抓、抓全面，引导员工强化存款立行观念，紧盯同业明目标，奋勇争先抓存款，形成齐抓共管的稳存增存格局。
二、夯实二个保障，确保行动上快起来。一是压实责任保障。该行确立“领导对口抓、条线联动抓、网点具体抓”的存款营销责任，于年初就根据本行实际制定了存款考核办法，以日均存款为导向进一步加大绩效考核与存款的挂钩比例，以考核促发展、以激励推业务，层层压实责任，变压力为动力，确保全辖员工活起来、动起来。二是严实督导保障。该行实施每日关注、动态监测，重点把握大额及异常资金变动，防止重要客户重要时点存款流失；按日监测存款变动，通报各网点存款变动和计划完成情况，对存款推动不力的网点，进行帮扶督导，帮助网点分析原因，梳理问题，注意重点，鼓励先进，鞭策后进，营造出比学赶超的良好工作氛围，促进各项存款稳步上升。
三、抓住三个环节，确保成效上实起来。一是抓住扩量这个基础，扩大市场份额。面对疫情，该行迅速转变营销模式，采取线下+线上双向营销，按照 “存量客户不能丢、新的市场不能放，客户走访全覆盖”的总体要求，从基础性开户抓起，在努力维护存量基础上，全力拓展新市场，竞争优质代发客户，重点围绕财政、社保、棚户改造、拆迁、奖金分红等资金源，团队推进，联动营销，对新发放贷款，逐笔落实开户情况锁定信贷资金，做好新增市场主体拓展、他行市场主体挖掘和现有客户维护，确保存款的市场份额、系统位次稳固提升。二是抓住提档这个重点，提升服务档次。如何提升市场竞争力，关键在于“获客能力”。在揽存争存工作中，该行秉承"客户至上"的服务理念,以客户为中心, 以市场为导向,深入推进服务文化建设和服务环境打造,坚持"规范、优质、高效"的原则,不断深入推进"2020-服务先行"和2020年服务提升主题活动, 疫情期间通过电子银行、短信、微信等个性化、智能化服务为抓手，不断扩大服务群体和服务半径，从城市拓展到农村， 以"客户最满意银行"有效提升客户忠诚度和存款市场占有率。三是抓住宣传这个关键，增强工作实效。针对激烈的市场竞争，该行抢抓发展机遇，强化宣传营销，充分利用营业网点宣传阵地，及时更新海报架、宣传折页内容，做到营销产品，宣传工行；强化网点自助设备的维护保养，努力为客户打造方便舒心的自助服务使用环境；充分利用融E联、微信等平台及时发布工行新产品消息，提高存款营销拓展速度；组织专人深入机关企事业单位、校园、社区、商场、市场等场所，设置流动宣传点，主动开展业务宣传，积极推介大额存单、薪金溢等金融产品，依托工行电子银行产品优势，吸引、挖转他行优质客户，实现了“吸引一批、熟悉一批、接纳一批、稳固一批” 的业绩提升。
长路漫漫。该行将紧跟上级行总体经营发展思路，围绕可持续经营发展战略，落实增存稳存措施，加强扩户增容、提质上量，抢抓市场先机，提高份额占比，借助“2020-服务先行”和市分行2020年服务提升主题活动，筑牢根基，决胜年中，致力走出两项存款齐头并进的可持续发展之路。
