工行长治城区支行在全行开展“一人一账户”专项营销活动

    为推动我行对公结算账户的发展，从源头抓起，不等不靠，积极做好对公结算帐户营销工作，保持对公结算帐户快速、健康增长，提高对公客户市场占有率，带动全行各项存款、中间业务收入的持续增长，根据市分行对公结算账户营销工作的要求，结合我行的实际情况，我行决定在全行开展一人一账户专项营销活动。 

    一、加大对新开帐户的维护，做到“谁营销，谁维护，谁负责”的原则，力争在较短时间内扭转新开账户质量不高的局面。

    二、努力实现现金管理客户数量，对存量中小企业客户，可以为客户赠送财智帐户卡的方式，对新开立基本帐户的客户，客户经理应结合套餐捆绑销售，根据客户需求，积极渗透各类结算产品、现金管理服务、法人理财、代发工资以及电子银行等业务，通过产品组合增强对新开优质客户的吸引力，实现资源共享、全面发展。。 

    三、加大奖惩力度，鼓励员工积极开展营销。为调动全行干部员工营销工作的积极性和主动性，我行开展了帐户营销专题会议，把“存款兴行、存款立行”的观念牢牢的根置在全行干部员工头脑中，要求员工积极捕捉存款信息，积极开展营销，在营销过程中如有困难，支行积极协助配合，同时为了鼓励员工营销，支行制定了专项奖惩方案，本着“谁营销、谁受益”的原则，采取明码标价、季度兑现的办法，掀起人人争揽帐户，个个奋勇争先的工作热潮。