工行大同分行力促信用卡获客“赢在网点”争先进位

    工行大同分行以激发信用卡营销活力为着力点，推动信用卡获客、e分期业务“赢在网点”竞赛活动争先进位。 

    强化营销引领。为有效推动“赢在网点”信用卡获客、e分期营销竞赛活动，市分行在省行营销奖励政策的基础上叠加考核激励机制，调动各支行开展“赢在网点”营销竞赛活动的积极性。同时，银行卡中心组成营销指导小组，“走出去”分区分片深入各支行进行交流指导，解决支行提出的各类问题，使支行详细了解活动的激励政策和营销方法技巧，打通营销渠道；“请进来”对业务营销进度缓慢的支行指出差距和不足，“对症下药”，鞭策营销后进支行对标先进迎难而上。 

    提升获客效能。一是以每个网点“一日一卡”为目标，抓好中高端客户、代发工资客户、房贷客户、ETC客户的精准营销，提高信用卡客户渗透率；二是扎实组织全员推广合伙人“码上荐”活动，统一话术，统一内容，统一时间，规模宣传，邀约未持卡客户办卡；三是充分发挥大厅阵地营销优势，精准识别到店客户，做到100%覆盖。四是对于已打未发卡，要通过电话外呼邀约客户前来启用激活；五是进一步挖掘客户资源，持续开展ETC业务营销。 

    力促e分期扩容。发挥e分期同业市场最低费率，最长期限的业务优势，开展e分期营销竞赛活动，一是各支行对照目标客户名单，确定专人按照营销话术和办理流程开展精准外呼营销；二是网点厅堂服务人员通过叫号凭证及柜面交易积极识别客户，做好目标客户的跟进营销；三是借力省分行推出的《e分期合伙人活动方案》中叠加的营销奖励政策，做好e分期合伙人宣传推广营销，推动e分期业务发展。