今年以来，工行江苏淮安新区支行认真贯彻上级对于重点发展普惠金融的要求，积极开拓业务，利用“e抵快贷”等优势产品，服务广大商户，有效推动普惠金融业务快速发展，。截至5月末，该行银监口径普惠贷款净增4586万元，计划完成率111.86%，净增额排名分行第二。
上下齐心，全员营销。该行多次召开普惠业务全员推动会，明确任务目标，制订考核奖励措施，并在全行范围内积极开展普惠金融劳动竞赛活动。该行以网点为营销阵地、以部门网点联动为牵引、以全辖共同营销为助力，形成“点、线、面”全方位多渠道立体化的营销格局。从网点微沙龙到外拓营销，从扫楼扫街到跑遍专业市场，不仅提升了业绩，还进一步延伸了营销触角、扩大了“工银普惠”的品牌影响力。
掌握源头，精准营销。该行认真梳理辖区内优质客户，形成白名单下发营销团队，要求营销人员做实客户维护，向客户宣传工行普惠金融“减费让利”新政策，充分利用e抵快贷、经营快贷等新品种的优势，同时及时了解白名单客户业务开展情况、资金使用情况等，以客户需求为中心提高嗅觉敏锐度，掌握客户资金短缺情况及后续业务开展情况，为客户量身设计和提供融资方案，坚持用好产品优势推动营销。
全员学习，广泛宣传。该行多次组织对员工进行普惠产品的培训，学习普惠政策和制度，详细讲解场景运用、产品创新，不仅让相关条线的客户经理熟练掌握业务，还增强全员对普惠产品的了解。该行要求全员及时通过朋友圈、微信群等互联网渠道转发我行e抵快贷等产品的宣传信息，在名单内的住宅小区投放了电梯宣传广告，扩大我行普惠业务的宣传范围；同时要求各网点利用营销主阵地优势，在网点及周边客户群体中发掘合适的客户，向广大商户宣传该行的新产品、新服务，拓展更多的优质客户。
细化管理，严控风险。在拓展业务的过程中，该行注重对小微企业贷款风险的管控，强调业务经办人员要在思想上充分认识到贷前调查的重要性，严格执行尽职调查相关规章制度，全面掌握客户经营情况稳定性与还款来源的真实性。同时强化贷后管理，增加贷后检查频率，密切关注企业后续生产经营以及贷款资金流向，防止贷款资金被挪用，确保融资安全，以推动普惠业务健康持续发展。
