工行大同御河南路支行攻坚克难私人银行客户营销领跑全辖

    工行大同御河南路支行认真贯彻落实上级行“外拓市场、内激活力”私银工作要求，通过细化管理，服务提质，上下联动、合力攻坚，私银业务进入发展快车道。 

    强化考核激励，提高营销技能。支行通过强化激励机制，对营销私人银行客户的员工实行奖励倾斜，考核奖励直接兑现到个人，极大地调动了全员营销的积极性和主动性。同时组织员工利用晨夕会和班后开展学业务，提技能，长本事的业务培训，做足精准营销私银业务准备，实实在在用心服务客户，不断将支行私人银行业务的发展推向新的高潮。 

    注重信息捕捉，强化拓户营销。紧紧围绕"获客吸金"总目标，积极捕捉信息，紧盯私人银行目标重点客户，积极主动作为，行领导牵头，抢抓营销机遇，深挖市场潜力，引进了源头活水，助推私人银行业务持续发展。 

    开展慰问活动，夯实客户基础。支行开展各种慰问回馈活动，大力营造全员营销氛围，主动上门与高端客户的沟通交流，征求客户意见，了解金融需求，维系情感，推荐工行新产品，挖掘客户的潜力，增强客户对工行的粘性和忠诚度，夯实客户基础，赢得客户认同和赞许。

    以点带面扩容，提升客户贡献。利用私人银行重点客户的辐射效应，有效挖掘潜力客户资源，加大归行力度，提升私人银行客户的贡献，同时，对营销过程中存在问题，上下联动共同研究解决办法，有效促进客户大幅增长。