工行邢台新河支行大力营销税务贷助力小微企业复工复产

    今年以来，为支持实体经济，工行邢台新河支行以“税务贷”为抓手，发挥线上产品优势，加强银税合作互动，全力满足小微企业融资需求，助力小微企业复工复产。截至5月28日，该行发放税务贷27笔，金额3063万元，任务完成率305%，居全辖首位，并带动对公结算账户开户15户。

    强化业务培训。认真学习研究小微企业纳税信用贷款“税务贷”管理办法，组织业务培训，加强专业知识的学习，重点掌握税务贷产品特点、产品优势、操作流程和风险要点，督促业务人员要不断提升业务水平，确保业务顺利开展。

    广泛营销宣传。税务贷为很多不具备房产抵押资质，但纳税良好的企业客户开辟了绿色之门，为了让更多的小企业了解产品准入条件，该行通过员工微信转发、发放宣传单、召开网点微沙龙及营业网点投放广告等方式进行广泛宣传，争取更多客户了解我行税务贷产品，激发更多潜在客户和潜在需求，筛选目标客户快速推进。积极拓宽业务渠道，通过调查走访，了解客户的资金需求，梳理并建立潜在目标客户清单，对清单客户电话宣讲，详细介绍税务贷产品，并安排客户经理对营销进行跟进，客户经理进行逐户联系、走访、接洽、收集资料，认真核实纳税信息真实性，严格按照信用贷款准入条件进行准入，加快业务办理进度，同时指导客户开立对公账户和手机银行。 

    注重风险防控。在发展贷款业务时注重小微企业贷款的风险管控，要求客户经理深入调查，全面掌握客户经营情况是否稳定，双人上门核实企业真实纳税情况，对客户的盈利能力、融资适度性进行分析判断，严格把控业务的准入风险，确保小微企业信贷业务健康发展。