工行大同御河南路支行多轮驱动中收实现新突破

    工行大同御河南路支行坚持狠抓中间业务增收战略不动摇，攻坚克难，细化措施，把挖潜和创收抓在手上，在传统中收颗粒归仓的基础上，积极拓宽创收渠道，截至三月末，取得了大同分行中间业务收入贡献度变化第一名、中间业务收入增量第一名、中间业务收入增幅第二名的好成绩。 

    强化考核激励，扩大收入来源。支行从完善机制入手，加大带中收产品的奖励力度，调动全员营销产品增加中收的主动性和积极性、发挥全员的聪明才智，增强营收动能，落地以贡献者为本，多劳多得经营理念。 

    以产品为抓手、拓宽创收渠道。支行通过分析细研新兴产品，要求客户经理在营销产品流动性强、收益稳定、安全性高产品的同时，千方百计抓好重点中收高产品的营销，不断拓展市场，拓宽产品创收营销规模，全力以赴提升中间业务收入。

    深挖私人银行客户潜力，向产品配置要效益。支行从私人银行客户需求出发，细分客户群，客户经理一户一策制定营销配置方案，以客户收益和银行收益最大化为出发点，对接不同产品，确保中收贡献度快速提升。 

    找准着力点 ，突破思维局限。支行制定中收营销策略 ，以保险、贵金属和养老金理财等产品营销为抓手，提高计价比例，绩效分配倾斜，真正让银行增收，营销员工得到实惠，调动全员八仙过海各显神通，努力作为，工作群每日通报业绩，形成比、学、赶、超全员营销的良好氛围，推动了销售迅速增长。