进入二季度以来，工行大同车站支行坚持发展个人住房信贷业务不动摇，摒弃缓一缓、歇歇脚的想法，立足新起点，绘就新画卷。动员全行力量鼓足干劲奋发图强，紧盯目标快速抢抓市场资源，成功营销的优质按揭项目，增强了支行住房贷款发展的韧性，为加快发展引来了源头活水。
确立个贷优先发展战略。年初之时，该行及早召开行务会对支行的业务发展进行分析研究，找出短板明确优势，要充分发挥行内信贷人才较多和个人客户资源丰富的优势，把其迅速转化为加快发展的优势，将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全行上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，继续在倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务上下功夫，磨刀不误砍柴工，加快项目储备扩大市场份额。
主动出击抢资源扩储备。该行行长积极带领个贷专营团队，积极捕捉市场信息，紧紧抓住新建楼盘项目，跟踪落实地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目储备取得了不菲的成效，近期又成功营销重点优质按揭楼盘项目，加之之前营销的楼盘，该行现在拥有多个按揭合作项目，为壮大按揭贷款规模奠定了坚实的基础。
进一步完善考核激励机制。为了将工作落到实处，该行进一步完善《个人贷款业务营销考核办法》，以更加完善的考核，激发主动作为的激情和能动性，明确了考核指标与奖惩，充分调动营销个人信贷资源的积极性和扎实做好工作的能动性。
把好关口提高投放效率。该行信贷人员收集开发企业的资料后，抓紧时间调查开发企业的财务状况，开发经验，开发能力，撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告，上报上级行审批；加强对房屋交易行为真实性的审核，严格落实资信审查，见客谈话，客户面签制度。按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔具体贷款的真实性风险；对已经准入按揭项目，对按揭贷款客户在最短的时间内完成调查，审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批，通过提高效率赢得客户，得到开发商的广泛赞誉，成为大同分行个人住房贷款业务的靓丽的品牌，赢得了更广的发展空间。
