突如其来的新冠疫情严重冲击了社会经济发展，大同分行党委坚决贯彻落实上级行各项决策部署和要求，增强大局意识，以票据融资为疫情下的企业复工复产赋能。
创新机制，服务企业不打烊。该行借力票据融资，进一步助力疫情期间企业的复工复产。在做好自身疫情防控的前提下，坚持业务办理不停歇、服务客户不打烊。开辟票据融资办理绿色通道，在无情的疫情之时让客户体会到高效温馨的服务体验，赢得了客户，树立了品牌。同时分管票据业务的行领导带领大家进一步发挥顺畅便捷的互联网功能，对接存量客户，以此延伸挖掘其上下游客户，利用微信、总行资讯平台等新媒体渠道扩大票据融资宣传，借此开辟新客户，对所有小微企业客户坚持以低于挂牌价格20BP的优惠办理贴现，实现精准营销，多管齐下、相互配合，激发更加活跃更加强大的票据融资市场，为经济行稳致远打下坚实基础。
创新产品，以契合需求获客。把握客户需求,渗透关联对公业务，与省内异地客户合作开通“协议付息”贴现业务，并促使其中企业落户辖内网点；创新方式获客，通过票据内部管理系统精准抓取发布辖内网点持票客户信息，据此精准拓户多户并渗透贴现产品；创新途径增量，针对贴现存量客户，梳理其经营和贴现资金使用情况，有针对性的签约工银E贴，使E贴客户猛增，E贴交易额达也同步提升。
创新客源，以普惠服务小薇。在本地票源持续低迷趋紧的背景下，积极响应国家和银监局、人民银行普惠金融发展的部署，调整融资结构，从大中型企业上下游辐射面入手，强化对小薇企业票据市场现状及结算渠道的调研，不弃小流积极捕捉市场机遇，大力营销小微企业贴现业务，对所有小微企业客户坚持以低于挂牌价格20BP的优惠办理贴现，并积极向人行争取再贴现规模，回笼低成本资金，由此以更加贴近市场贴近客户的温馨普惠的金融服务，既解决了小薇企业融资急需，又为该行赢得了新的票据业务，取得良好的效果；
创新经营，以加快周转提效益。在外部监管趋严、风险事件频发、利差逐步收窄的经营压力下，坚持以量补价、加快周转的经营策略，努力寻找系统外高买低卖，并积极满足分行间的规模调控和流量业务需求。在票据融资规模有限的条件下，尽力保证客户融资需求。积极争取上级行支持，量入为出，合理定价，加快库存票据流转。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，成为盈利增长新的亮点，此项措施一则满足了客户融资需求，二则保障了该行收益水平，实现银企共赢。
创新风控，以严规矩把关护航。该行始终坚持“产品创新制度先行”的原则，为了有效避免创新办理贴现业务带来的新情况，新问题，强化票据业务的事前、事中控制和事后检查，做到一边学习相关制度办法和履行相关控制要求，一边细致解决操作中存在的问题，并在季度风险排查工作中，重点对“协议付息”“放弃追索权”和E贴现等业务和产品进行排查，保障了新业务新产品风险可控，稳定发展。同时，该行重视票据业务人员的日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升票据人员的专业能力和适岗能力。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
