为加快私人银行业务发展，工行长治分行紧紧围绕打造“上党第一私人银行”的目标，紧扣“增客户、增贡献、降风险”主线，深化经营转型，加快创新发展，拓户与增效双线并进，推进私银业务稳健发展，巩固和提升我行私人银行业务的市场优势地位。工作措施有：
一、做大客户规模，确保地区同业首位。
针对目前存量客户，通过高管引领+基层维护的方式，让超高净值客户感受到在我行的尊贵感，增强情感维护力度，同时财顾逐户渗透，客户经理辅助营销，让高净值客户享受到专业的一对一服务。针对潜力客户，根据省行下发的潜力客户名单，逐户建立档案，确定责任人，落实潜力客户签约以及下一步客户提升。针对个贷、普惠金融、信用卡三大客群，依托私银客户相关优惠政策，联动营销，满足客户多方位需求。
二、增强客户资产配置，提升产品创利能力。
除私银存量产品、专属子公司理财外，引导营销人员进行全产品营销，加大对私银专属保险、家庭信托、保险金信托的配置力度，利用“安盛日”定期举办沙龙活动，积极争取保险资源倾斜，加强业务培训，开展形式多样的专项营销活动，优化客户资产配置结构，提升产品中收。
三、完善增值服务，搭建客户情感维护桥梁。
持续开展就医协助、超高净值客户接送机和生日礼遇等增值服务，同时，在现阶段特殊时期，以客户需求为中心，不断创新服务，优化服务模式，开展多样化的品质非金融服务，满足客户及其家人子女的多方位需求，从而增强客户粘性，提高客户满意度。
四、制定考核方案，引导支行快速转型。
私人银行专业考核口径从原来的时点800万元增加月日均600万元及月日均800万元指标，为进一步加快支行转型，针对新增加指标制定考核激励方案，同时制定详细的通报机制，每日逐客户盯对资产变动情况，借助赴支行宣讲、零售周讲堂等机会，向全辖多次传导考核口径变动情况，引导支行重视月日均指标。
五、注重风险防控，助力业务良性发展。
私人银行业务开展必须坚守合规底线，把金融风险防控延伸至业务开展的起跑线。客户准入过程中严把准入关，按照反洗钱要求充分尽调，同时扎实做好风险排查，在合规销售的基础上，关注投资者教育及销售人员培训，提升营销人员基金资质持有率。
