旺季营销期间，高云支行对公条线多项业绩指标名列前茅，对公存款屡创佳绩，贷款项目陆续落地……旺季营销虽告一段落，但高云支行依旧保持高涨的营销热情，相关业务指标继续攀升。
运筹帷幄 精心部署
“一年之计在于春”，旺季营销就是银行的“春”，抓好旺季营销就能掌握全年工作的主动。旺季营销初始，高云支行召开员工大会，班子成员在详细解读上级行政策的基础上，迅速组织成立旺季营销PK小组，将多项对公业务指标纳入小组PK及考核。同时，班子成员在上级行对公存款考核方案基础上，制定一系列工作措施，比如定期兑现奖励至对公揽存先进个人、对优质对公客户拓展给予特殊奖励等，建立健全了对公存款增存、产品营销竞赛机制。正是这样的机制及其营造的氛围，使得各类对公产品、存款的营销热情持续蔓延，为2020年全年的发展奠定了坚实的基础。
落实走访 抓核心客群
高云支行将对公核心客户分为几大客群，如某煤业集团客群、某园区客群、某核心企业客群、某农民工企业客群等，将核心客群作为支行增存留存最重要的目标客户，通过做实做透客户分层分群维护，由网点一把手带队定期对上述核心客群进行上门走访，深入了解客户需求，组成重点客户营销团队，优化资源配置，多岗位联动及时反馈问题，解决客户需求，保证客户维护的时效性和高效性。同时，通过核心客群不断拓展其上下游企业客户，夯实客户及存款基础。4月份，高云支行落实小分队走访机制，持续加强对核心客群的综合维护与营销。
项目落地 以贷增存
高云支行对公条线始终以项目落地为重点工作之一，一方面落实已有“湘匠通”系统项目及农民工保证金营销落地，持续加大湘匠通系统宣传力度，积极对接建筑企业、劳务公司，通过公私联动及搭平台批量获客，新拓10余户优质农民工账户，为存款增长奠定了坚实基础并带动个人开户及电子产品业务发展；另一方面加快大中型信贷项目申报及放款，旺季期间新增园区客户、政府客户、机构类客户项目授信，通过信贷项目投放增加客户黏性，以贷款投放促存款增长。
深入园区 源头获客
旺季期间，高云支行班子成员带头深入园区，积极走访支行周边多个优质产业园区，与园区管委会及企业深入沟通，了解园区企业尤其是医疗、物流等受疫情影响较大的行业企业的经营情况及金融需求，精准解决企业经营中的痛点难点，充分利用云义贷、抗疫信贷政策等利器，主动作为，抢抓机遇，网点全体员工参与，组建小分队，及时反馈营销结果，做好后续营销转推介。截至目前，高云支行共计新开户80余户，不仅超额完成旺季期间云义贷投放、对公有效客户等多项指标，实现业务全面开花，还为支行开辟获客源头，带来源源不断的客户资源。
“提质升级扩量”主题营销活动已拉开序幕，全体高云人将继续以昂扬的斗志投入到工作中去，再创辉煌业绩，为天心支行的发展增光添彩。
