工行珠海金湾支行成功办理首笔贴现通业务实现业务的新突破

    2020年5月，工行珠海金湾支行在上级行的大力支持下，成功办理了首笔大金额贴现通业务。该笔业务的成功办理，实现了票据业务的新突破，在获得客户充分认可的同时也拓展中间业务收入创新途径。

    一、精心筹备，奠定业务办理基础。业务开办前，该行组织客户经理进行了专项学习，通过工银大学进行线上学习和工银i服务进行线下交流等多种渠道全方位学习了《贴现通业务管理办法（试行）》等业务管理办法，确保全面掌握了解业务操作流程和注意事项。在学习过程中，还强化了“大票据”业务重要性的传导，确保客户经理对贴现通业务的理解和认同，为后续拓展业务发展奠定基础。

    二、群策群力，目标客户靶向营销。为推进贴现通业务办理，该行客户经理群策群力，通过电话、上门走访、自媒体等形式，向重点客户宣传介绍我行贴现通优势，强调贴现通业务节约成本、操作便捷、需求灵活对接等优势。同时，密切关注客户需求，每日跟踪营销动态，针对该业务的优势，集思广益，有针对性地选择目标客户和设计营销方案，对有意向的目标客户进行靶向营销。

    三、 加强推动，提升业务办理效率。经过不懈努力，贴现通这一产品终于获得客户认可。为加速业务落地，该行加班加点完成资料真实性审查、上门实地核查、客户票据通业务信息登记、协议签署以及询价发布等工作。

    首笔“贴现通”业务的成功办理，是该支行在贴现业务上取得的重大突破，不仅解决了客户融资问题并得到了客户的充分认可，同时也为今后深度挖掘客户潜力、寻求与客户在更多领域上的合作奠定了坚实的基础。