建行长沙天心支行营业部“口罩小分队” 突击金湘通

    因为受到疫情影响，金湘通业务推进工作遇到了困难，旺季营销即将结束，任务迫在眉睫。就在此时，营业部涌现了“口罩小分队”，带上宣传折页，背上发卡设备，走向了市场，穿梭在大街小巷，为了发现营销商机，像雷达一样地毯式搜索，不放过任何机会，不到10天时间，突击36户，最终圆满完成了支行下达的营销任务。

    一、深入学习政策，明确主要客群

    在防疫形势下，营业部全体员工通过线上会议，全面学习金湘通相关政策，在营销过程中积极宣导金湘通新功能和业主权益。通过集体讨论分析，精准定位适合拓展的商户客群，以“小超市、生鲜店、水果店”为主要目标客户，依据客户需求设计新颖吸睛具有个性化的宣折页。

    二、梳理存量商户，建立微信群

    首先，对前期已签约的金湘通业主进行梳理和回访，依托老客户介绍新客户。通过建立“芙蓉兴盛”、“新高桥”等连锁超市的业主交流群，发布我行金湘通的宣传资料，并对转介绍成功的业主进行激励，扩大我行金湘通线上宣传效果。

    三、成立营销小分队，分区域营销

    通过对前期已办理的金湘通覆盖地图进行整理和分析，划分营销目标区域，往北到了捞刀河，向南到了株易路口，往西触达宁乡；实行弹性排班，成立营销小分队，以两人一组，分区域分线路，有计划地进行上门营销。不管是罗马大道的街边，还是乡下偏僻的集镇，我们竭尽所能地把金湘通业务推广到有需求的地方去，实现真正的便民、惠民和利民。

    通过此次金湘通的营销推广，我们看到广大乡村对金融服务的巨大需求。金湘通只是湖南乡村金融的先行军，乡村金融工作前路漫漫、任重道远，需要我们不断地探索开拓。