工行长治郊区支行召开营销大会找差距补短板向手机银行业务发起总攻

    4月29日，针对二季度已过去一个月时间，手机银行、个人贷款、存款营销圾排名靠后的严峻形势，郊区支行召开营销扩大会议，会上营销人员畅所欲言，纷纷总结营销失利的原因和营销中遇到的困难，最后经过讨论和表决，一致认为在“五一”小长假期间。引导全员以寻找存款增量和增加个人贷款投量为前提，仔细研判客户动向，锁定优质客户，向手机银行拓展工作发起全面总攻，力争用优异的成绩向上级行交上一份满意的答卷。

    一、推陈出新加大宣传力度。以往宣传我行新产品，总是厅堂醒目的地方摆放宣传资料，客户习以为常之后，看都不看一眼，有的大堂经理引导性差，宣传资料基本上处于可有可无的状态，如今，该行要求大堂经理工作期间必须着工装、披授带、戴工号牌，用自身的清新、积极状态和优质服务招徕客户，及时引导客户注意我行各种金融产品的更新，同时要求支行大厅外部必须悬挂宣传手机银行的条幅，为营销营造出恰当的氛围，提升手机银行产品的营销成功率。

    二、努力学习加大培训力度。对手机银行、个人贷款、存款产品营销时不会操作和对产品缺乏了解的员工，支行专门聘请市行专家 利用晨会或一周双晚上门授课，保证做到人人都懂、个个都会，培训结束还要现场相互演示，营造出了摩拳擦掌积极营销的气氛，保证了后期营销的质量，使全员从思想上重视起了营销工作。

    三、目标明确加大考核力度。无论什么产品营销，绩效考核是“法宝”，早在年初，支行便针对2020年的各种产品进行了量化评估和绩效分配讨论，采用绩效递增的方式考核兑现，即，完成一半任务绩效增加20%，完成百分之八十以上的任务，绩效增加30%，多完成一户对公户，可折算成顶替其它产品任务，灵活的绩效考核，有效的激发起了全员的营销积极性，二季度郊区支行向手机银行注册业务发起了强势总攻，大有不达目的誓不罢休的勇者精神。