今年以来，工行大同分行紧盯营销目标，充分发挥网点、人员、互通、平台等四大优势，积极抢抓市场机遇，精心组织，创新思路，大力发展对公结算账户，截至目前，累计新增对公结算账户多户，取得了显著成效。该行的主要做法是：
发挥网点效应，强化阵地营销。发挥营业网点主阵地应有的作用，促进开立对公结算账户业务的开展。该处切实改进柜面服务，进一步树立“客户第一、服务至上”的理念，加强业务学习，提升业务素质，提高工作效率，同时，广泛宣传对公结算产品，大力宣传该行资金汇划清算系统功能的优势，提高业务吸引力和同业竞争力，为营销对公结算账户奠定良好的基础。着力为客户量身定制理财计划书，提供银行产品套餐服务，正确分析市场行情，为客户投资决策当好参谋，合理规避理财风险，全力拓展网上基金、第三方存管、网上保险、网上黄金、工行理财产品和国债等热点产品，努力扩大业务规模，实现银行与客户的“双赢”。
发挥人员效应，强化全员营销。该行充分认识增加对公结算账户的紧迫性和重要性，为了激发全辖员工主动参与拓户工作的积极性，该行研究制定对公拓户考核奖惩办法，构建账户营销的良好氛围；加强各专业、各支行的整体联动，动态开展市场梳理，准确掌握市场和客户信息，积极组织客户营销与维护，开创账户营销新局面。在客户经理营销的基础上，引导员工树立主动的营销意识，迅速行动起来，利用空余时间，加大工作力度，充分挖掘各自的人际关系，八方联系，四面出击，走亲访友，广泛搜集市场信息，从中筛选有价值的加以利用，搭建多层次的营销网络，以调整客户结构为主线，着力培育潜在客户，拓展和营销中高端客户，知难而进，锲而不舍，迅速掀起争揽对公结算账户，争揽业务的热潮 。
发挥互通效应，强化部门联动。做到互通信息，顺畅沟通，紧密配合，资源共享，发挥整体营销合力，有效提高综合营销效果和各类产品对客户的渗透率。加强部门与支行联动。营销部门多下基层，支持、帮扶各支行开展业务营销，切实为基层解决实际困难和营销中遇到的难点和问题。加强本外币联动。坚持做到本外币账户同时营销、本外币业务全面合作、本外币产品需求同时满足，真正形成了信息灵敏、本外币联合营销、服务高效的本外币业务营销链条。
发挥平台效应，强化精准营销。借助平台寻找客户资源，将新注册企业数据仓库、大额资金监测系统、资讯平台系统作为营销对公客户的重要抓手。市行指定专人指导，支行坚持提取“新注册企业名单”，按辖区将名单分解下发到各网点，确保从源头上掌握营销主动权；在大额监测系统和法人客户营销系统方面，牵头部门为每个支行设置一名系统管理人员，负责每日登录系统进行查询，并对目标客户进行筛选。对锁定的目标客户，逐户制定营销方案，落实营销责任人，进行跟踪营销。抓财政存款重新洗牌机遇，争揽财政补贴专户、乡财县管、非税单位及汇缴专户。配合机构业务部、支行做好账户监管产品应用，满足机构客户需求，保留。通过加强与当地发改委、招商局、工商局等有关部门的联系，把新注册成立的企业、招商引资企业、和他行优质客户作为发展新客户的目标客户，抢抓新开户市场源头，实行针对营销，进一步扩大账户规模优势。在竞争工作有序推进过程中，总结和查找在开展竞争中的经验、难点和问题，继续开展有针对性的营销和竞争，实现新的突破。
