工行宿迁分行营业部精准营销推动信用卡快速发展

    今年以来，工行宿迁分行营业部积极抢抓近期总省行信用卡产品密集发布的契机，做好线上线下产品营销的有机结合，以信用卡获客活客为目标，围绕预授信客户、行内优质客户、按揭类客户等群体，坚持网点线下营销、互联网线上营销双拳出击。截止5月10日，该行累计新发信用卡1044张，新拓信用卡客户877户，提前完成旺季计划。

    该行近期以爱车PIUS卡、风尚卡等重点卡种开展目标客户营销，在线下做好网点阵地营销的同时，重点对进店客户积极引导智能银行申领信用卡，提升客户办卡体验。通过对线上渠道大力开展“码上赢、码上荐”发卡营销，以二维码、融E联二维码开展朋友圈营销，依托互联网渠道拓宽获客渠道，特别提升了年轻群体办卡积极性，实现了信用卡发卡与有效客户的规模突破。 

    此外该行通过精准营销与职场营销双轮推动，实现行内优质客户的快速渗透，特别是在辖内代发工资客户群体中开展信用卡的营销渗透。通过对代发工资客户与公积金缴存客户进行筛选匹配，对有公积金缴存的代发工资客户形成信用卡渗透营销的目标数据库下发各网点开展有针对性营销。 

    行针对目标库内的代发工资客户，要求各网点在客户拜访或职场营销时，通过公私联动、部门联动和上下联动，针对代发工资客户，将信用卡渗透嵌入进去。