工行宿迁泗阳支行注重提升个金业务市场竞争力

    近年来，工行宿迁泗阳支行认真贯彻落实“提升县域市场竞争力”要求，以各类资源倾斜推进大零售发展，以个金产品为抓手，努力培育战略性重点业务，提升个金业务市场竞争力。

    该行紧紧抓住E分期优惠活动的有利时机，瞄准目标客户持续开展精准营销，在网点等候区开展微沙龙宣传，利用微信、客户端等开展线上渠道的宣传推广，进一步持续巩固E分期特色行地位。同时做好线上营销模式，利用微信点对点营销、微信朋友圈等社交平台，大力开展幸福分期手续费优惠的宣传，利用幸福e分期纯信用、办理便捷、实时入账、手续费率优惠、分期期限长等优势吸引客户的眼球，提高了幸福e分期社会认知度。实现e分期交易额全辖第一。

    为了拓宽获客渠道，该行动员员工生成自己的码上荐营销二维码，在朋友圈、客户群等场景营销宣传，并抓住总行阶段性合伙人计价奖励提升的契机，大力发展学校老师、加油站员工、公司财务等各类优质合伙人；还积极组织外拓，依托“码上荐二维码”以网点为中心，深入周边，开展扫街、扫楼、扫区等上门营销。同时利用故宫卡的吉祥寓意吸引中年群体，利用星座卡、麒麟卡的时尚吸引年轻群体。

    该行还在疫情特殊时期大力推动客户线上营销，积极对接市分行个金部、卡部，结合本行掌握的客户资源，排定梳理客户营销名单，并对客户进行分类，分析客户需求，依托我行节节高、大额存单、区域理财等优势存款产品，组织理财经理通过电话、微信等方式开展精准营销。在营销存款的同时，该行尤为注重手机银行的推介，抓住疫情特殊时期客户的需求，线上指导客户下载手机银行，体验我行安全快捷的电子银行服务，引导客户购买存款及理财产品，为提升客户的粘性和推进传统网点转型升级打牢基础。