4月30日，湖南保利所属恒泰置业房开贷16亿元顺利通过省行上会审批，这是我行今年来审批的第三笔涉湖南保利的房开贷业务，总计37亿元，全部顺利通过。
与此同时，保利保芙置业、保利华源置业11亿元内部银团贷款的投放也正在进行中。这一系列成果，实现了芙蓉支行与优质房地产客户战略合作的新局面，也开创了房金条线业务发展的新气象。
信心比黄金更重要
优质大客户的房贷营销竞争白热化，保利项目的争夺更是充满艰辛。面对着管户权握在他行、对手来势狠、客户强势要求多等诸多困难，新中路、火炬路和砂子塘支行的女行长们，与对手斗智斗勇，与客户相亲相杀，硬是顶着项目一步一步往前走。
新中路魏静行长，利用其与保利多次合作的优势，精细化的服务，得到了保利方的一致认可；
火炬路支行王玥行长，发挥业务和协调专长，主动承接项目评估材料，积极对接区政府。
砂子塘支行的周卓行长，灵活协调各方股东关系，为打造让多方满意的信贷方案反复沟通。特别是在项目即将走向审批的关键，突然卡在审批权限，就连客户都三次建议，建行放弃算了，“绝不放弃！”，周卓行长果断回复。正是凭着不抛弃不放弃的信念，从上到下拧成一股绳，通过与省行、客户、支行的多方会商、反复研讨，终于找到最佳申报方案。
就这样，在每次觉得困难重重要绝望的时候，凭着实干、苦干加巧干，又重新燃气信心和勇气。“拼搏到感动自己，努力到无能为力！”应该讲的就是这种“芙蓉信心”。
最终，三个项目的主办银行落户在芙蓉行，并在客户的指定期限内完成了授信审批。
团队比个人更重要
从项目的营销、流程推进到审批，无时无刻不彰显芙蓉团队的力量。
在项目推动最艰难的时候，李行长一直冲在最前面，全面指挥协调，推动高层营销、指导做好分层分群维护。
分管领导黄国家副行长，用专业专注的精神和丰富的业务经验，指导项目团队，化解一个又一个疑点，找到进攻的方向。
支行房金部适时调度各项目工作群，业务督导直接到团队个人，制定项目进度时间表，联系咨询省行对口的业务、评估、审批、放款诸部门，就像粘合剂一样，上下联动，服务助攻。在时间紧任务重的时候，组织熟悉房金业务的其他网点客户经理、总行来的交流生，一并加入团队会商，集中力量和智慧，推动项目流程往前赶。
新中路支行副行长曾凯丰，更是在本网点“四大项目”同时要求审批或投放的情况下，多条线作战，白加黑轮转，每个项目的每个环节，都赶到了前头。
“没有完美的个人，只有完美的团队”，应该讲的就是这支芙蓉团队。
抢抓时机也很重要
目前还是疫情期间，上级行在信贷政策、审批效率等方面，都给予了基层行较大的支持。房金条线也在把握时机，化危为机，随时关注拍地信息，加大优质房地产客户的营销力度。目前，已储备的房贷客户有10多个，涉及到10多个网点。这是难得的时机，房金部将进一步读懂政策，做好方案，做好风险监管，推动这些项目落实落地，扩大我行网点房贷业务份额，努力实现“一行一房贷客户”目标。
