今年以来，工行江苏淮安分行始终围绕省、市行重点工作要求，将服务进出口客户、外汇对公存款工作作为头号工程来抓。今年4月，该行外汇对公存款再次实现新突破，该行外汇对公存款余额10261万美元，外币存款新增、余额总量双居同业第一。
积极营销存款重点客户。该行加大对辖内大户的营销力度，通过对他行优质客户、大额长期资金、大额跨境资金开展积极争价，认真服务广大外汇客户，提高业务占比。
大力发展外汇本金业务。外汇资本金作为外汇对公存款工作的重要来源之一，该行强化源头信息采集，加强与当地招商部门联系，及时掌握当地招商引资最新资讯。截止4月末，该行外汇资本金汇入金额已占全市总额的50%。
全力做好同业存款营销。今年2月，该行实现了对辖内仅有的两家农商行外汇存款全突破。通过优惠报价、拓宽服务内容、汇聚全行营销资源优势，密切与同业的关系，赢得了客户的信任，实现了外汇同业存款快速增长。
落实有贷客户份额管理。规范企业贷款管理，做好有贷户无外币账户的开立工作，通过提供优质高效服务，积极营销汇路变更及存款挖掘，提升有贷户在该行的收汇份额。
下一步，工行江苏淮安分行将继续从早从实抓存款、创新思路谋发展，对标对表争一流，将外汇存款业务水平推向更高台阶。
