为大力推动“百位行长进房企”主题营销活动，深入贯彻落实“第一个人贷款银行”战略实施，进一步抢占个贷市场资源份额，工行长治黎城支行及时转变思路、快速行动、多措并举，全力以赴推进个贷业务发展。
一是强化组织推动，班子成员带头营销。自4月10日，市分行制定“百位行长进房企”主题营销活动方案以来，黎城支行冯志敏行长带领支行分管行长、个贷客户经理逐一对县域个贷房地产市场进行实地走访调研，收集梳理在建楼盘项目个数、项目工程施工进度、五证及相关手续办理情况、销售面积及套数、按揭和公积金贷款预计需求数量，以及存量房地产商正式办抵进度等，详细、全面掌握黎城县域房地产市场基本情况。
二是细化营销方案，全员参与营销收单。支行班子成员第一时间制定《黎城支行个贷业务专项考核方案》，召集个贷客户经理进行沟通座谈，研究部署在人员紧张的情况下，通过合理分工，进行人力资源最有效配置，理顺个贷业务营销、拓展、收单、录入等全流程服务。同时，改变原有的网点等客户上门的营销方式，发挥全行员工主观能动性，深入挖掘渠道潜力，全员参与收单，营造全员营销氛围。对县域内目标楼盘，采取“一对一”紧盯营销策略，压实责任主体，落实专人负责，对营销目标细化分解、责任到人，组建微信工作群，每日定时通报指标完成进度，加大跟踪督导力度，切实保障全行任务有序推进。
三是提升服务质效，形成客户积聚效能。首先要提升个贷客户经理整体业务素质，在符合政策规定的前提下，着力打造“宽进、快办、严审、合规”的服务模式，彻底解决“多头跑、来回跑”的问题，提升客户体验感和满意度，树立高效、便捷、快速的服务口碑，形成客户积聚效能，持续扩大黎城支行在县域内的个贷市场业务份额。
自4月10日以来，在全行上下的共同努力下，黎城支行上报合格机构准入1户，公积金准入数1户，累计收单12笔，收单金额280余万元，累计实现投放106万元。
