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工商银行鹰潭新区支行全员营销做好理财产品发行工作

时间:2020-05-04 19:46:44  来源:银行界网  供稿单位:工商银行鹰潭分行  作者:潘志远

    4月份以来,工商银行鹰潭分行陆续推出了积极多期理财产品,新区支行组织员工召开了动员会,从理财产品的发行意义、销售方法等方面详细讲解,组织全体员工为销售活动做好前期准备;为激发员工营销理财产品积极性,明确了奖惩措施,分解理财发行目标任务,并具体落实到了每位员工、每期产品上;同时,利用每天晨会的机会,组织内勤员工熟悉产品知识,梳理存量客户,加大营销力度。

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    集思广益全员营销。动员会之后,新区支行全员开动脑筋、出谋划策,建立了客户走访台账,主动营销。针对大客户,由行长携带产品资料,亲自上门营销;针对柜面客户,内勤员工积极推介、加强交流,详细讲解理财产品的安全性和收益性;针对贷款客户,客户经理逐户走访,主动对接;同时,该支行员工利用下班后时间,沟通营销话术,总结营销经验,并灵活运用到销售工作中去。
 
    广泛宣传精细服务。为加大产品宣传力度,新员工设计了简易版的宣传海报,在自助柜员机、叫号机、柜台玻璃等醒目位置进行张贴,营造了浓厚的理财产品销售氛围,让客户一进网点就能看见产品信息;为提供更周到的服务,该支行员工主动钻研产品知识,在营销环节帮助客户预算产品收益,分析农商行理财产品的亮点和优势,大大提升了客户满意度。

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