工行大同分行始终围绕个人住房贷款的快速健康发展做文章，不断强化措施，督促实干，积极开拓市场资源，通过“四个紧盯”，实现了个人住房贷款快速发展。
紧盯任务目标。把个人住房贷款增长作为当前大零售工作的重中之重，紧盯市场和增存目标，全力以赴，多措并举确保完成增长任务。通过召开个人住房贷款业务网络推动会等形式，持续对个人住房贷款拓展进行安排部署，要求全行既要看到今年以来个人住房贷款稳定增长、净增额四大行同业排名第二的有利局面，更要清醒认识到同业竞争激烈、发展后劲仍需增强等严峻形势，切实把个人住房贷款持续发展作为当前的重点工作抓紧、抓好，做到措施有力、拓展到位，力争实现净增额四大行同业排名第一的目标。
紧盯源头拓展。面对住房市场竞争激烈的现状，大同分行提前谋划，自我加压，该行领导亲自深入楼盘与开发商对接、亲自带队宣传工行产品优势。个贷人员强力营销按揭贷款，做到不流失走进售楼部的每一位按揭潜在客户。同时派出精兵强将驻守置地售楼部，每时每刻寻找按揭源，双休日和假期也不例外，轮流值守，及时为客户提供咨询、签约服务，得到开发商及客户的一致好评。为使签约的个人住房按揭贷款及时发放，该行个贷人员放弃节假日和下班休息日，加班加点进行开展客户征信查询、客户资料录入，整理好每一份贷款材料、上报好每一笔贷款、发放好每一笔贷款，用心工作、兢兢业业。
紧盯二手房业务。该行高度重视二手房业务发展，市行领导挂帅营销，确定发展模式、明确业务定位、明晰奖励政策，提振团队士气，让二手房营销对业务发展充满信心、干劲实足，真正形成戮力同心，上下齐动的良好氛围。相关支行营销团队积极走访准入中介机构，与中介机构深入沟通，不断加深合作基础，从而获得优质二手房贷款资源，对大型中介公司实行上门服务、差别化审批，开辟绿色通道，同时吸取他行先进经验，查摆问题、梳理流程，快速补齐业务中的短板，努力缩小同业差距。
紧盯风险管理。在个人住房贷款业务迅猛发展中，该行时刻坚持量质并举的原则。一是培育风险意识，稳健发展个贷业务。面对当前错综复杂的金融环境，通过多形式、多渠道，积极教育、传导客户经理树立起“一岗双责”意识，超前确保个人信贷业务健康可持续发展；二是严格执行实地调查及客户面谈制度，深入了解借款人行为品质、贷款实际用途、收入来源等情况，尤其要重视第一还款来源的审核证明；三是加强个人贷款客户监管，严防信贷资金流入民间借贷、股市、小额贷款公司等高危领域，坚决杜绝调查“走过场”，在客户选择上，坚持优选客户，把信用记录较好、无不良行为、收入稳定并具有足够还款能力作为我行选择客户的基本条件，对调查发现信用记录不良、收入不稳定，或发现有赌博、吸毒等不良行为的客户，坚决不予贷款，确保新发放个人贷款风险可控力不断提升。
