随着对公柜员小王激动的一声“成功了！”石鼓支行营销的衡阳华辰物流有限公司物流园项目授信3亿元第一笔固定资产贷款1.1亿元贷款发放成功，标志着历时长达一年之久的辛勤耕耘终于结出了硕果。
这个故事要从2019年3月开始说起。当时，衡阳市作为流通领域现代供应链体系建设试点城市，由衡阳市商粮局牵头进行项目实施，石鼓支行客户经理小罗则全程作为项目涉及供应链企业的信贷融资需求采集员这一角色参与其中，建行也是参与项目内的唯一金融机构。3月24日是一个休息日，市局邀请到中国物流行业协会李会长一行到衡阳，去项目企业实地指导项目推进工作，小罗也有幸参与，第一站便是来到了位于石鼓区杨岭村的华耀城物流园（后更名为华辰物流园）。当时的物流园还都是一片黄土岗，200多亩土地上只有简易围栏和简易建筑板房。项目董事长何总刚从外地考察回来，做了准备来接待专家团队，看得出他相当地重视，也对项目未来的发展充满了信心。由于建设初期，还未涉及到银行融资需求，小罗与何总只打了个照面便匆匆跟团队离开了。小罗初步判断这个项目成功实施下去必然有需求，便当即向支行领导汇报。支行欧阳行长非常重视，几天后便亲自前去拜访何总，但得到的答复是：需要3亿元左右的银行贷款，正在考虑选择哪一家合作银行。
这一考虑便是几个月，期间石鼓支行团队的沟通和维护却从来没有间断。看着黄土坡已平整成宽阔柏油路，几栋大型智能冷库和仓储库房拔地而起，多家银行营销势头正盛，客户的基本户已开在农行，但选择哪家银行进行信贷合作一直没有得到确切答复。功夫不负有心人，事态发展终于迎来了转机，通过多次走访沟通，建行的信贷文化和建行人的敬业精神终于打动了客户，客户同意选择建行开展项目贷款的合作。
之后，以年轻客户经理小李为首的石鼓支行客户经理团队便开始了漫长的贷款申请流程，期间遭遇了重重的困难，情况沟通与资料补充，还因突发的新冠疫情影响拖延了不少时日。通过团队和积极推进和通力配合，最终项目授信3亿元获批，第一笔贷款资金1.1亿元落地。
守土有责，敢于担当，石鼓支行以真诚打动客户，用心服务，携手共赢，用实际行动赢得了客户的信赖。项目后续的营销和管理还有大量的工作要做，支行将不忘初心，继续前行，切实防范信贷风险，确保信贷资金安全运行。同时积极配合客户需求，推动支行信贷营销目标顺利完成。
