工行邢台清河支行对公拓户跻身省行百佳网点序列

    今年以来，工行邢台清河支行作为重点县支行，将对公结算账户发展作为亮点工程来抓，定位精准，营销到位，对公拓户业务现已跻身省行系统百佳网点序列，成效显著。 　　认

    识到位。针对清河县民营经济较发达、中小微企业众多之特点，该行转变思想观念，充分认识到拓户扩容的重要性，树立抓客户就是抓效益源头的经营理念，实施行长负责制，安排部署拓户工作，进而激发全员参与营销的积极性，以拓户业务促进公司业务的快速发展。 　　

    营销到位。该行实施联动营销，不再区分对公、个人客户经理岗位角色，因为客户需要的是一套完整的金融服务，对企业来讲，企业需要融资、结算、国际业务等服务，而企业管理者和员工则需要理财、个人结算等产品，树立以客户为中心的营销理念，为强行建设创造时机；同时，抓实日均金融资产5万元以上客户的维护工作，夯实基础。 　　

    考核到位。根据上级行对公拓户的具体要求，该行进一步细化完善对公拓户考核奖励办法，按周通报拓户进度，有效调动营销人员的积极性；客户经理是支行主要的营销力量，对客户经理实行定期培训，严格考核，以保证奖惩的公正公平和有效落实。