工行大同分行紧抓疫情形势趋缓之机，动员全行力量，坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度，强化增收和重点产品营销，各项业务加速发展按下“快进键”，发展的内生动力不断释放，聚焦重点业务，不遗余力全面抓好一季度收口工作，以政治高度树立“比”的思想，与时间赛跑，打出组合拳倾力推进季度目标任务攻坚。
增担当。在做好疫情防控的前提下，该行及时传达了省分行“一季度经营工作推进会上”的精神，并对全辖近期重点工作进行了安排部署，同时结合本行一季度经营实际情况，对目前的各项指标进行了深刻的剖析，指出了短板、症结所在，与目标考核的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，增强担当意识，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，全员总动员，克服疫情带来的影响，紧抓最后的时间，创新工作方法，千方百计奋力出击强力营销，力争实现既定的工作目标。同时市分行分管行长偕同市分行各业务部门，梳理各支行在业务发展中存在的问题，有针对性的赴支行进行帮扶督导，全面传导市分行考核计价政策办法，共同解决问题，协助支行开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好重点产品推广，督导支行统筹安排落实好各项业务发展工作，力争通过上下联动整体营销，全面完成各项目标任务。
增存款。各支行既聚焦季末收口目标，又不唯任务目标，多增快增，持续抓住员工动员、重点产品和营销活动三个关键点，抓紧抓实全量客户拓展和个人金融资产的保值增值，充分利用好我行大额存单、存款积分回馈活动等优势获客吸金工具，特别是抓好代发工资客户的资金留存，稳定增加储蓄存款；落实分层拜访公司客户机制，加强与企业之间沟通，最大限度将企业存款留存在我行；抓紧源头拓户，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效；积极拓展我行开户企业的交易对手，争取资金的在我行全封闭运行；对重点机构客户，了解其资金存放情况，提升我行的存款占比；强化万元以下中小客户质量提升，进而增加其存款贡献；抢抓机遇争抢机构存款市场，做好教培资金管理平台、医保移动支付清算以及工银e政务等智慧政务重点领域相关工作，力争存款账户落户该行。
强贷款。强化重点市场重点客户的贷款营销力度，积极对接重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度；积极开展“春润行动”全力支持企业复工复产，落实经营快贷梯次化营销，努力完成普惠金融目标任务；做好按揭项目资源的储备，持续加快按揭贷款投放，加快个人质押、房抵消费、经营贷款的投放；瞄准重点客户和上下游关联企业，落实责任支行和责任人，确保票据贴现任务的完成。
提中收。工行市分行各专业部门认真理清各种应收未收中间业务款项，加强与省分行对口部门、财政代理单位、业务委托方等的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划、支付，体现在本季中间业务收入中；强化任务缺口管理，全力以赴增收创收，在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。尤其要强化重点产品、重点项目的引领作用，积极抓好重点项目的推进，树立“比”的思想，切实发挥保险、理财、基金、贵金属、三融产品、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动作用，力求尽早实现收入，进而带动全行中间业务收入的提升。
