工行大同大庆路支行靶向布阵季底收口冲刺工作

    时临季末，工行大同大庆路支行以市场占比为着眼点，坚持疫情防控同时，坚持“比”的思想，坚持不唯指标，全力布局各专业收口重心，力争打好抢夺市场份额战，以检验工作成效，递交满意答卷。

    抢存款。动员一切力量，多增快增。个人存款，持续抓好人员组织、产品业务和营销活动三个关键点，充分利用该行大额存单、存款积分回馈活动等优势，留住客户和资金，摸清代发工资底数，持续督促管户理财经理抓实个人金融资产的保值增值，做好资金留存。公司存款，充分利用大客户资金监控平台，做好传统大户稳存、增存，积极拓展该行开户企业的交易对手全力拓户，营销他行潜力客户，争取资金在该行的全封闭运行；机构存款，筛选重点客户，强化客户认领，分析资金存放情况，强化万元以下中小客户质量提升。

    增贷款。个人贷款，做好对开发商、中介机构的拜访和沟通，了解销售预案和新需求，督促开发商及时办出网签，沟通接单及客户面签，抢夺市场份额，持续加快按揭贷款投放，同时瞄准私行、大额存单等有质押融资需求重点客户，采取“线上”+“线下”模式，加快个人质押等其他贷款品种营销和投放；公司贷款，做好存量客户贷后服务，积极了解并对接新项目融资需求和寻求上下游企业合作机会；小微贷款，按照省行经营快贷梯次化营销方案要求，迅速落地白名单客户拜访和接洽工作。

    创中收。积极发挥保险、理财、基金、贵金属等业务稳压器的作用，切实发挥三融产品、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动，力求实现应收尽收。