邮储银行景德镇市分行营业部喜获2019年度中邮保险期交规模突出贡献奖

    近期，从中国邮政集团公司江西省分公司传来了好消息，邮储银行景德镇市分行营业部喜获2019年度中邮保险期交规模突出贡献奖，是全省辖内5个荣获该奖励的二级分行之一。面对激烈市场竞争环境，邮储银行景德镇市分行营业部在基础服务的同时，努力抓好抓实网点系统化转型工作，强化“以客户为中心”的理念，以客户分类为基础，为不同的客户群体配置最为适合他们需求的各类金融产品组合，中邮期交保险产品的营销好业绩就是其中一个小小的“缩影”。一是提高认知，加强培训。“兵马未动粮草先行”，对于基层网点的营销人员来说，对产品的熟知度和专业能力的提升就是在其在营销制胜的不二法门。因此该单位通过多项措施加大了对保险产品的培训力度，除了日常要求网点在晨夕会上加入对中邮期交保险各类产品知识的培训以及营销场景的演练之外，经营单位还专门组织各网点人员召开多次培训会提升对产品的认识。二是组合产品，精准营销。在日常营销过程中，根据不同客户对金融产品的需求特点，为客户进行“1+N”的多种产品组合形式，并通过厅堂荧光展板、业务宣传栏、产品折页等多种方式持续强化宣传，提升营销质效。通过做好分层营销，对客户着重从资产传承、风险隔离等需求角度出发，一人一策营销保险理财产品，实现产品精准营销。三是完善考核，有效激励。专门建立产品销售微信群，每天分享和通报营销经验和成果，并专门下发季度营销方案，在日常营销积分的基础上增设奖励政策，鼓励“多营销多拿奖励”，变“强制任务”为“可触奖励”，激发支行银保销售的积极主动性。四是坚守底线，合规经营。规范经营，防范化解风险，是银行销售各类产品永恒的主题，在保险产品销售时也同样如此。景德镇市分行营业部持续发力，久久为功，不断提升全员合规经营意识，多次召开专题培训会，传导保险新规知识和合规销售理念，形成“合规从我做起，合规人人有责”的良好氛围。