2020年以来，面对严峻的公司存款增存态势，淮安新区支行坚持稳中求进，狠抓公司经营战略不动摇，细化措施，紧盯目标，稳扎稳打奋力拼搏，强化拓户营销 ,切实提升公司存款能力，取得了良好的成效。截至3月31日，该行公司存款余额5.63亿元，较年初净增2.04亿元，超额完成旺季公司存款任务，筹措充足的复工复产信贷资金。
积极部署，制定计划。特别是疫情爆发以后，该行坚持疫情防控与客户维护工作地位不动摇，实施分类推进营销拓展策略，紧紧围绕旺季工作目标，统一思想、及时调整工作方案，细化工作措施，从弹性上班制开始，全行一直处于紧急状态，行领导身先士卒带头开展营销，引导号召全行员工振奋精神，增强对公存款工作的紧迫感和责任心，充分发挥和调动一切积极因素，众志成诚全力应战旺季营销，全力抓好对公存款营销工作。
重点客户，强化走访。该行始终坚持以获客为发展第一要务，加大对重点大户的走访营销力度，尤其注重扩大有效户在新开户中的占比，并加大存款、拓户工作进展情况的通报频次，为深层次客户合作筑牢基础，实现了存款质量稳定提升；加强贷款资金管理，锁定客户上下游资金，实现客户资金在行内循环，并加强贷后管理，紧盯资金回笼监管，实现对信贷资金全流程监控，提高了有贷户公司存款贡献度。
多级联动，精细管理。该行在营销过程中实施分级营销机制，将客户细分为“重点客户、潜在客户和一般客户”，并采取不同的营销策略。重点客户由行长室直接营销，并配备专职客户经理，为重点大户建立“绿色通道”；潜在客户和一般客户则由客户经理和网点负责人营销。同时，该行定期召开存款工作专题会议，分析客户存款变动情况及原因，营销工作进展及存在的问题，制定下一步营销措施。通过精心组织，周密部署，重点拓展，形成一体化营销模式，为夯实对公存款奠定了坚实基础。
完善考核，助力旺季。为调动全员营销积极性，该行优化考核机制，细化考核办法，强化对公存款拓展的推进与督导，使全行员工坚定揽存理念，为存款发展储足干劲；建立了客户流失问责机制，严格遵循“谁营销，谁受益”的原则，坚持公正、公开、公平，使考核方式更加人性化、考核结果更加透明化，营销奖励及时兑现，激发了员工营销对公结算账户的积极性、主动性，形成了“全行讲营销、人人会营销”的良好氛围。
