工行盐城分行乡镇蓝海市场拓展工作现场会议结束后，营业部及时通过各种会议形式，传达贯彻会议精神，学习建湖上冈支行乡镇市场拓展经验，采取四项措施，落实市分行乡镇市场工作部署和要求，奋力拓展乡镇市场蓝海。
一、统一思想，全员发动，营造乡镇市场拓展的浓烈氛围。该部以市分行乡镇蓝海市场拓展工作现场会议精神，进一步统一全部干部员工的思想，强化“比”、“抢”、“超”三个意识，精心组织，奋力攻坚，敢打硬仗，群策群力，重绘乡镇市场拓展作战图，提升工具箱，迅速落实市分行在这次会议上提出的拓展乡镇市场的各项工作部署。同时，通过确定乡镇营销标杆网点，树立激励其他网点奋勇向前，不断提升乡镇市场竞争力，确保实现乡镇蓝海市场拓展目标任务。
二、明确责任，实行包干，充分发挥外拓营销团队的作用。进一步做深做实目标乡镇、专业市场分片包干工作，明确包干的责任范围。根据不同乡镇的特色产业，紧紧围绕排定的七类乡镇目标客户和认包的镇村做好对接，充分了解客户的需求，制定综合化方案，重点做好城市周边乡镇拆迁与乡镇建筑劳务市场。并利用便携式终端上门服务的优势，提高到乡镇办理业务的频率，进一步竞争乡镇市场。
三、精准施策，奋力攻坚，全力竞争乡镇市场蓝海。一是部领导加强乡镇村主要领导和专业市场管理方的拜访，重点营销乡镇学校、医院等新开户。并为网点外拓营销团队深度营销提供支持。二是引入网格员管理方法，通过其手机APP实现网点与乡镇网格员对接赋能，做好乡镇获客，新开商户工作。三是以三方合作场景建设、惠农贷款为抓手，大力拓展惠农小额客户。四是充分利用产品工具箱，加强公私联动。加大对乡镇园区的营销力度，利用e抵快贷与e税快贷等拳头产品，吸引乡镇企业家到工行办理，以公代私、以私促公、私私联动，对法人客户、个人客户进行综合营销，促进对公开户、贷款、发卡、代发工资等业务的综合渗透。
四、强化宣传，优化服务，全面提升乡镇市场竞争能力。充分利用多种渠道和方法宣传工行的优质产品和服务效能，走进乡镇发放宣传单，同时邀约乡镇客户到网点开展沙龙活动，对客户进行现场产品体验，通过线上和线下的综合营销，和为乡镇客户提供定制化的服务方案，进一步提升网点在乡镇市场的社会效应和营销业绩。把网点打造成乡镇市场竞争力提升的有力支点，实现该行乡镇市场业务的超常规快速发展目标。
