工行邢台宁晋支行多措并举推动私人银行客户拓展

    今年以来，工行邢台宁晋支行积极贯彻落实上级行旺季攻坚会议精神，突出私人银行业务重点，全行全力促成效。至3月末，金融资产800万元以上私银客户达45户，较年初增长20户，新增占全辖增量的38%。 

    紧急动员，精心组织。制定具体活动方案，明确目标，理清思路，实施重点突破的专项营销策略，全力推进私人银行业务的发展。紧抓旺季营销契机，多次行内开展业务培训及重要客户情况分析会，积极部署私银业务落实工作。 

　　公私联动，精准拓展。支行班子成员经常性上门营销潜力重点客户，带动员工“学私银、讲私银、干私银”，营造全行销售氛围。客户经理充分发挥营销骨干作用，利用分行下发的各类潜力客户数据清单开展精准提升，以专业能力和优质服务赢得客户认可。 

　　加强服务，增强体验。一是通过举办不同主题的沙龙、青年员工进集群和小企业联动等活动，突出公私联动，强化客户交互体验产品。二是在存量客户上精准用力，狠抓资产提升。做到名单化管理，点对点逐户跟踪、维护防止客户资产流失。三是重点突破专户理财、家族财富管理业务发展难点，对超高客户做到高层先行，以签约、体验、增值服务、产品定制等方式打开突破口。