建行衡阳市分行石鼓支行走街串巷拓商户

 

    2020年3月29日，周日，我和小伙伴们在常胜中路沿街走访商户，一场突如其来的大雨，让我们有点猝不及防，但并没有打击我们的营销的热情。一群西装革履的建行人，迎着风，撑着伞，穿梭于大街小巷，与商家老板面对面地交流，了解客户需求。“老板，您好，我们是建行工作人员，请问您用什么方式收款？我们建行有免费的收款码，今天给您办理一个吧！建行国有大行，最值得信赖！”，有时候会得到冷漠的回应：“不要，我已经办好了，我现在很忙。”也有很多商户要咨询建行业务和了解情况。被拒绝时，我们留下了名片，互加了微信；商户咨询时，我们耐心解答，留下合理化的建议；最高兴的事就是是客户正好需要，我们正好来了，为商家现场办理POS机或收款二维码……一天时间，小伙伴组成的四个小队共走访商户87户，成功营销商户25户，其中现场办理16户，预约意向商户19户；同时成功办理信用卡33户，邀约客户来网点签约手机银行40户，预约意向普惠金融贷款客户5户。 

 

    下阶段，石鼓支行将继续安排商户营销走访活动，对前期营销成功的商户做好客户回访和维护工作，对意向客户抓紧进行二次营销，在全行营造“走出去，请进来”的营销氛围，为支行业务发展助力。