邮储银行莱芜分行地方债业务营销实现再突破

    3月25日，邮储银行莱芜分行再次成功营销棚改债资金1亿元，本年莱芜分行已营销棚改债资金1.5亿元。 一是高度重视，做好分等分级营销。今年以来，该行认真贯彻落实省行2020年机构业务“固本提标”提升年专项行动方案，成立了由行长任组长、分管行长任副组长、公司部及支行负责人为成员的机构客户营销队伍。行长对接区财政局局长、分管行长对接平台公司负责人、公司业务部具体对接财务人员，做好地方债拨付资金的引存工作。二是立足实际，及时调整发展战略。2019年，受撤市划区影响，原莱芜市级财政专户、市级非税账户、市财政集中支付中心账户、市级公积金账户等一大批市级账户销户，该行公司负债业务发展受到重创。2020年，该行领导及时调整发展思路，提出正视现实，立足现状，坚定发展信心，以两区机构类客户及区级平台公司为营销重点，大力发展机构类存款。通过前期的不懈努力，该行今年已实现两区社会保险事业处及医保局开户，两区平台公司开户全覆盖。三是锲而不舍，提高服务质量。地方债资金量大、沉淀期长是各家金融机构竞争的焦点，股份制银行通过贷款绑定客户、四大行通过政府关系左右资金分配。面对激烈竞争局面，该行提前布局，在了解资金拨付情况后，第一时间与财政部门、平台公司、项目承接单位沟通对接，以优质、高效的服务最终从众多金融机构中脱颖而出，在5亿元地方债的营销中成功落地1.5亿元。