党的十九大提出实施乡村振兴战略，为致力于服务“三农”的基层金融机构明确了方向目标，也带来了更多机遇。一直以来，建设银行全面贯彻党的十九大精神，积极对接国家乡村振兴战略，紧扣新时代涉农客户新需求，用金融科技与金融创新助力乡村振兴。截至3月25日，衡阳祁东支行在本月金湘通精准布点攻坚战中，累计营销拓点294户，上传资料241户，已初审通过212户，计划完成率115.2%，成为市内首位圆满完成目标任务的县域支行。
一、领导高度重视、积极部署、狠抓落实。
支行行长亲自部署，全行员工统一思想，由主管行长带队，从各营业网点选派营销能力和业务素质较高的客户经理以及外包队员组成三个外拓营销小分队，分赴各乡镇开展营销，每日日终上报营销成果，比对各个小分队的成绩，总结先进经验。
二、依托行政力量，积极对接各乡镇政府。
以医保和社保代缴、金湘通返佣政策等为契机，积极争取各乡镇政府的支持。在拓展金湘通服务点时，优先选取服务意识较强的村干部和农村创业致富带头人。
三、创新营销模式，确保营销成果颗粒归仓。
一是乡镇党委政府选派一名镇干部（一般为乡镇劳务站长、经管站长或扶贫办主任等）陪同我行员工到各村委会上门营销。这种精准营销模式“一对一”直接向村干部宣传政策和产品优势，虽然前期营销过程较为艰辛，但客户接受度高，便于后期维护。
二是由镇政府组织辖区内各村干部集中开会宣讲，同步收集进件所需资料。这类营销方法成效显著，事半功倍，但后期装机和维护难度相对较大。
下一步，支行计划在每个乡镇打造若干个金湘通标杆点，在确保行政村100%全覆盖的前提下，强化城乡结合部、富裕乡镇等重点区域布局，着力推进便民事物场景建设与运用，便民惠民，实现乡村金融完整生态。
同时，加强与政府农业农村等职能部门的工作联系，主动介绍我行与省级、市级政府机构的合作关系，积极配合政府做好农村集体产权制度改革推荐工作，同时加强宣传我行乡村金融的模式、渠道、平台和主要产品，展示我行“发展乡村金融、助力乡村振兴”的品牌形象。
