工行镇江句容郭庄支行依托经营快贷“利器” 持续发力“乡镇普惠”

    今年以来，工行镇江句容郭庄支行为了进一步推动普惠金融业务的发展，以经营快贷作为践行普惠金融的“利器”加以推广，实现名单制营销和线上创新方案双轮驱动。今年一季度以来，该行实现经营快贷业务提款30余万元，业务量列居句容支行三个乡镇网点之首。 

    一、制定方案，及时推进。该行虽驻扎在乡镇，网点主任却一直将优质服务和营销理念积极传达给网点的每一位员工。今年以来，网点按照上级行工作要求，积极传达普惠金融相关会议精神，始终围绕“顺应数字普惠，聚焦做活线上”的发展理念，制定详细工作方案，明确营销内容和产品，发动全员工作热情，推动“经营快贷”的营销热潮。 

    二、加强培训，联动制胜。集体的力量总大于个人的力量，网点在日常管理工作中秉持“人人出力，联动营销”的理念。网点客户经理梳理“经营快贷”产品知识后，对网点相关业务人员进行业务培训，从目标客户筛选、营销台账建立、尽职调查到贷后管理等进行全流程跟踪和指导，确保人人掌握“经营快贷”客户特点，人人熟知产品特点及标准化操作流程。与此同时，网点晨会上定期通报支行下发白名单客户，汇报营销进展情况。对员工在业务流程中碰到的问题，网点通过客户经理跟进营销、部门业务支撑等多维度、多层面联动，推动业务发展，实现客户提款。 

    三、配套考核、奖惩明确。为了提高网点员工经营快贷的营销水平和工作积极性，网点将经营快贷等重点产品纳入考核指标。网点一方面坚持“谁营销、谁受益”的分配原则，另一方面也严格落实风险管理要求，在贷前调查、贷中检查、贷后管理三个方面把控到位，扎实有力合规的推进经营快贷工作。 吴旻