2020年以来，工行大同分行把握时机，把贵金属营销作为创造中收的利器来抓，巧抓营销重点，精心部署，广为宣传，全员动员强力营销，“贺岁”项目贵金属销售额名列全省前茅。
统一认识、全面动员。工欲善其事，必先利其器。该行根据贺岁贵金属系列产品的不同，邀约专业人员对各网点营销人员进行培训，向网点负责人和个人客户经理进行产品说明和演示。同时分解下达营销任务，要求各行统一认识，全面动员不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更是要自加压力，冲锋在营销的第一线。
加强宣传，扩大影响。为助推贵金属产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用分行微信公众号、员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置贵金属产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。
联系客户，积极推荐。该行各网点全体员工通过朋友圈进行微信发送广告，利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、进学校宣传，全体个人客户经理积极与户管中高端客户联系，通过多渠道发力，取得了较好的营销效果。
因客制宜，引导营销。客户经理依据客户的不同投资需求，对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销熊猫套装、生肖、贺岁金银纪念币和“故宫福包”，以及生肖银条等效果十分显著；同时客户经理加强对贵金属业务知识的学习，掌握各类产品的卖点，从而有效增加了客户的购买欲望，促进了贵金属业务的发展。
适时通报，总结经验。该行创建了贵金属产品销售微信群，利用微信群实时通报各网点的营销情况，每日通报营销业绩，掀起贵金属营销风暴，网点、部门负责人时时关注营销工作进展，不时发放微信红包调节气氛，起到鼓励先进，督促落后的作用；同时，市分行个人金融业务部对贵金属营销不畅的网点，指派专人深入现场进行指导，分析营销的路径，传授其营销的技巧等，督促其快速发展。
