3月13日，建设瓯海支行成功为温州市某汽车零部件有限公司投放跨境融资贷2000万元。全面相应号召，全力助企复工！
反应迅速——抢占先机
该公司作为优质的民营制造企业，目前上交所主板ipo排第55位，是同业重点竞争营销的对象，与6家银行存在合作关系。由于企业自有资金充足，2019年末，企业无表内贷款余额，融资需求不高。瓯海支行行长室对该客户高度重视，在2020年首个工作日便率队拜访，洽谈合作事宜，达成良好共识。
本次疫情期间，瓯海区为当地优质企业新增贷款推出贴息2%的政策，贴息本金上限为2000万。该公司有意用足本政策，向各家银行发起询价。收到消息的第一时间，瓯海支行当即为客户的融资需求制定方案，决定利用国业产品为客户进一步降低融资成本，并在与市分行国业沟通一致后，给出综合定价3.95%的最低价格，同时就该产品可纳入瓯海区贴息政策范围的事宜与瓯海区金融办再三确认。客户表示我行反馈速度快，报价同业最低，诚意最足，很快明确了合作意向，将相关贸易背景材料提交我行。
出现变数——同业价格战
3月12日，我行客户经理前往企业核查贸易背景相关材料，与企业财务负责人沟通中得知，虽我行占得此次营销的先机，但同业始终未放弃。他行经多方打探到我行报价后，给出低于我行的报价，并由分行高层牵头率队前往企业拜访企业董事长，洽谈合作。当天已是周四，企业财务负责人表示，介于时间紧迫和他行强劲的营销攻势，我行若想确保获得全部贷款份额，务必在当天答复是否可于次日放款。
全力克难——24小时落地
跨境融资贷的贷款资金须由海外分行划入境内，且要经武汉清算中心清算，省行清分后才会到达我行。而海外分行素有不加班的原则，留给瓯海的时间只有24小时。瓯海支行当即将情况上报至市分行国际业务中心，第一时间获得了上级行的全力支持。
由于本业务为瓯海支行的首笔跨境融资贷，经办人员对流程不熟悉，业务申报一度被省分行退回。市分行国业产品经理对流程逐一进行指导，本笔业务在当天下班后提交至省行。同天晚上，他行仍在坚持介入该笔业务。为确保次日顺利放款，客户经理当晚再次梳理流程，准备合同签订及放款材料，决战次日。
3月13日，由分管行长牵头，支行条线全力跟进。当天上午获得批复，向海外分行锁价，与客户签订合同，中午加班完成放款审查，下午两点将电文发至海外分行，下午17点资金顺利从海外分行划至境内。17点43分，2000万贷款终于成功发放。
回顾业务——稳扎稳打
本次业务的成功得益于前期的高屋建瓴和反应迅速，牢牢把握和关注客户动态。在第一时间指定专属方案，获得了客户的高度认可。在遭遇同业价格战时，获得上级行的全力支持，建行员工毫不畏惧，谨慎对待，并在关键时间抓住机会。24小时贷款落地，让客户感受到了我们的“建行速度”，高效率地工作为我们成为客户表内融资独家合作银行注入一剂强心针。此次贷款的发放为后续进一步合作打下了良好的基础。
