2020年以来，工行大同分行审时度势，精心谋划，超强布局，主动出击，强化信用卡业务拓展，细分市场对接目标，充分发挥业务优势，精细管理各项指标，信用卡分期起步发展有力度。有效推动信用卡全口径中间业务收入持续增长。几点做法是：
一、加大购车分期拓展，提升客户综合贡献度。纵深推进购车分期，强化宣传推广，通过与经销商联合、网点、媒体、微信群等方式，将该行的信用卡购车分期业务广而告之，把“间客式”购车分期付款作为重点进行推进，加强与规模大、有经验、有实力的间客式公司的合作，增加该行收单能力，有效扩大规模，提升客户综合贡献度。
二、加大存量客户渗透，促进“融e借”“现金分期”发展。紧抓存量信用卡客户现金分期同“融e借”业务互为补充，能够更好满足客户需求的产品优势，要求各支行安排客户经理、大堂经理“每周一单”，每个网点一周4单营销现金分期业务，并做到进店客户全覆盖持续推荐分期付款业务。组织全员开展码上赢通道“融e借”业务体验周活动，配备礼品、提升效果。以“秒授信”为抓手，打通到店客户和个人客户经理管护客户的授信办理环节；以公积金、社保客户为目标，增加融e借业务白名单客户总量，让广大客户接受该融e借业务利率低、办理方便等优势，推动业务规模化发展。
三、加大对消费群体营销，着力提高消费分期转化率。针对四星级以上信用卡客户消费群体，筛选单笔大额消费清单，要求支行管户客户经理在电话银行中心外呼营销基础上，对认领的客户每月根据客户消费情况外呼多次，推荐办理大额消费分期业务，大力推广零售和汇总分期交易，指导支行客户经理同步营销，业务量呈现稳定增长态势。
四、加大按揭资源利用，精准对接提升车库分期发展。 抓住我行按揭存量房贷客户，总结成功领用经验，大力开展精准营销，促进客户用卡办理分期，同时对无卡房贷客户预营销，扩大发卡规模；充分利用该行按揭贷款资源，对存量多个按揭项目逐户营销车库车位分期。同时对新增项目按揭贷款、车库分期同步营销。
五、加大新产品宣传推广，持续开展“幸福分期”、“e 分期”体验。开展了“幸福分期”和“e 分期”业务员工体验活动，做到全员懂业务、会操作，提高员工营销新产品业务技能；结合“爱购周末”特惠、e生活等系列促销活动，在繁华商圈、重点小区、营业网点等进行形式多样的业务宣传，发动员工利用微信群、朋友圈等扩大“幸福分期”“e 分期”品牌影响力。
六、加大风险管控力度，保障业务持续稳健发展。紧紧围绕发卡、资产、商户、贷后四个板块，强化风险管控措施的落实，把握好客户真实性、交易真实性关口，围绕重要风险环节对存量客户做好风险排查，及时发现不良用卡，迅速反应防患于未然，夯实银行卡的合规经营基础。
