开年以来，大同大庆路支行直面日趋激烈的同业竞争形势，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户攻坚，各项存款稳定增长。
强化督导推动。该行领导高度重视储蓄存款工作，深知存款乃发展之根本，多次召开推进会，及时传导省、市分行存款考核办法和工作要求。要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将稳存增存作为工作的重要目标。在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计揽存抓存。
强化考核激励，激发竞争活力。严格落实增存考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，坚持一周一次的分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，一把手及时解决营销工作中存在的问题。优化人力资源结构，进一步补充充实营销人员。同时出台《存款目标增存计价考核办法》，严格按照谁营销谁受益的原则，进行计价考核，直接兑现到个人的绩效工资中，提升员工的抓存积极性和主动性。
强化代发工资拓展。坚定不移把代发工资业务作为扩大存款的一项重要手段来抓。出台了《大庆路支行代发工资客户全员营销方案》，将代发工资个人客户拓展作为全行经营重中之重，举全行之力予以推动。紧盯近年不断增长的新建市场、项目、产业园区等，特别是加快拆迁户发卡项目争揽进程，以重点项目拉动存款。
强化存款信息捕捉。该行十分重视信息网建设，积极捕捉市场信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解新建项目投资信息，同时发动全行员工，增强信息捕捉和反馈，并给与一定的物资奖励。使该行市场信息的取得精准及时，有的放矢实现精准营销。
强化竞赛促进引领。认真组织开展日均金融资产万元以上公司客户营销竞赛活动，围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮，全力拓展日均金融资产万元以上公司客户。
强化平台应用。该行高度重视市分行定期下发的万元以上新注册客户信息，分管行长带队对目标客户逐户进行无缝对接营销，并指定专人负责与客户跟踪联系沟通，加大服务和解决问题的力度，确保客户在该行开户。
强化存量客户提升。坚持拓新户与稳老户相结合，强化对大额资金监控平台的利用，加强客户资金流向监测，掌握重点客户的资金流动规律，围绕存量做大增量，挖掘存量客户资金链上关联客户，密切银企双方合作关系。将日均存款万元以上的公司客户实行名单制管理，由对公客户经理逐户认领，稳定和提升客户存款贡献。
