工行抚州分行着力赢取“中高端”银行卡客户业务市场

    近年来，工行抚州分行在网点少、人员少、服务能力有限的基本情况下，银行卡资产业务发展坚持走中高端客户发展路线，全力拓展四类客户取得明显成效。

　　一、抓好九大行业客户。该行持续挖掘和拓展公务员及九大行业单位的正式人员分期付款业务一直以来都是该行信用卡分期付款业务的主要发展策略。2019年该行累计营销九大行业分期付款业务1.98亿元。

　　二、抓好高资产客户。该类客户主要涉及我行的私人银行、潜力私人银行客户、优质楼盘房地产开发商、优质企业法人等。2019年4月份以来该行抓住高端客户马上借推出契机，共发放高端客户马上借8056万元。

　　三、抓好优质房产客户。该行主要针对在本地拥有优质房产的客户，该行一直以来将家装分期作为分期付款的主打产品。该类客户有家装分期的需求，而且分期能够落实房产抵押担保，风险低，收益大。2019年年末家装分期余额达2.3亿元，是该行分期规模最大的业务品种。

　　四、抓好“预审批”客户。“预审批”客户都是省行通过大数据筛选出来的，是该行资产多，贡献大、信誉好的客户，是分期付款的优质人群。9月份以来该行抓住总行幸福分期费率优惠时机，组织支行开展幸福分期预审批客户电话营销营销，截止2019年12月底，全行实现幸福分期交易1.34亿元。