今年以来，工行大同分行提高认识积极布局，主动作为争抢票据市场，精准发力激发竞争活力，坚定信心开拓票源，稳健发展业务。
提高认识，明确定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义，将票据贴现作为一项重要工作来抓，动员全行力量加大营销力度，强化营销考核，形成一种共抓齐管的工作局面。
围追堵截，抓好重点。抓好票据重点支行和重点票据大户，充分发挥重点支行的业务营销的龙头带动作用，要求重点支行对重点票据贴现大户，做好“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户贴现业务封闭在我行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在我行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。
广开渠道，开辟市场。强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对我行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟省外市场，在去年成功发展小企业票据融资业务的基础上，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。
加强帮扶，合力发展。市分行票据中心加强对基层行的业务帮扶和督导，与基层行一起进行业务及市场调研，强化联动营销，不断巩固扩大客户基础。同时，积极利用客户营销系统监测存量公司客户资金结算信息，精准对接有票据资源公司客户及其上下游企业目标客户，并千方百计唤醒未在我行办理过贴现业务的客户，通过上门主动营销，让客户了解我行票据贴现业务，实现客户票据贴现业务的突破。
铸造队伍，严控风险。强化队伍建设，重视日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升全员的专业能力和适岗能力。与此同时，不断完善客户经理考核实施细则和审核条线绩效考核办法，突出经营业绩考核导向，努力实现员工价值与机构价值同提升、共发展；主动作为，从促进风险控制和内控合规两方面着手，坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
