为提高我行“e支付”品牌影响力，进一步提升获客能力，有效提升市场占有率促进银行卡收单额、消费额、二维码活跃商户增长，工行淮安分行抓住旺季营销契机，全面提速特约商户拓展，积极应对疫情给商户拓展工作带来巨大阻力、影响，坚决落实总省行“一日一网点一户”工作要求，业已取得明显成效。截止3月17日，3月当月新增特约商户940户，超额完成省行下达的日均新增任务。
“用活”工具，引导在线申请。受疫情影响，日常营销工作阶段性影响严重，该行及时调整营销策略，将营销模式从线下营销转化为线上营销，运用互联网优势，通过电话指导、微信营销等模式一对一指导客户，关注“商户之家”公众号，在线申请成为e支付商户。实现足不出户申请成为工行商户，充分体现疫情期间人性化服务理念。
“盘活”资源，营造营销氛围。该行拿出一定人力资源费用专项奖励营销人员，充分调动员工积极性，对季度完成好、营销成果显著的先进行奖励额外中收，提升支行领导班子对商户业务的重视程度，也营造了一个积极的全员营销氛围。同时，分行投入费用采购云播报设备，为新增商户提供免费收款播报服务，提升客户满意度。
“促活”助力，提升综合贡献。根据系统监测，新增商户使用率、活跃度不高。对此，该行利用云播报、e客行等产品优势，一手抓存量，安排支行客户经理逐户上门激活商户；一手抓新增，为客户送设备的同时激活商户，提高商户的使用频率、进而提升综合贡献。
“比活”结果，加大督导力度。该行每日通报业绩，每周汇总总结各支行一周进展情况，业已形成一个争先进位的良好局面，促进了“一日一网点一户”的工作要求落实，杜绝支行、网点零新增情况。按照省行相关工作要求排定目标计划，提前完成旺季特约商户新增任务。
