受到利率市场化、负债端压力加大、互联网冲击等挑战，我国银行业发展已经迈入新的历史时期，发展普惠金融成为银行业实施差异化经营战略的战略选择。工行淮安盱眙支行紧跟党的十九大精神步伐，以服务国家战略、服务实体经济、服务薄弱环节为己任，认真贯彻落实国家经济发展战略及上级行支持小微企业发展的各项方针政策，通过紧跟市场、丰富产品、创新服务，主动对接地域小微企业各种需求，帮助小微及民营企业解决融资难、融资贵的问题，彰显了国有大行的社会责任担当。
为精准获客，该行转变小微企业营销方式，由零散营销转为批量营销，通过与“商圈集群、政府平台、商会协会、供应链”四大营销路径接触获取小微企业信息，根据地域优势和行业集聚特点，绘制优质企业、纾困企业和困难企业等小微企业“三张清单”，掌握小微企业经营状况和信贷需求，主动联系对接工业园区一批有影响的重点项目和重点客户，优选规模较大、交易活跃、政府支持、有持续发展能力的综合市场、商圈、产业集群等开展集中清单式批量化营销。并对照小微企业融资需求，专列信贷资金实施资源倾斜，按照“三个不低于”的标准全力加大信贷投放力度，对处于成长期，有潜力、有市场、有前景但尚未获贷的民营和小微企业进行精准培植，保障小微企业融资需求，为小微企业稳健发展提供资金支持，仅截至2019年末，该行各项贷款余额28亿元，较同期净增4.9亿元，仅2019年12月31日当日，该行就投放小微企业1990万元，超额完成银监口径指标任务，赢得多方赞誉。
随着金融科技及‘数据驱动’的进一步赋能，银行业支持小微企业融资迎来了更大新机遇。该行不断加大服务小微企业创新力度，因“地”制宜推出本行特色小微金融服务产品，引入大数据分析技术，深度挖掘产业链、互联网生态圈小微企业，推出针对小微企业的“网贷通”、“网上小额贷款”、“网上票据池质押”等线上金融产品，真正实现了秒贷实时到账，满足小微企业便利化的金融诉求。在现有“贸易融资贷款”、“银行承兑汇票质押贷款”、“信用证业务”、“投行业务”等传统小微企业融资特色产品的基础上，创新推出“苏贸贷”、“创业贷”、“园区贷”、“财服贷”等一系列服务小微企业专属信贷产品，建立“风险可控、商业可持续”的政府增信模式，切实解决自身担保能力不足的小微企业融资难题，通过提供差异化信贷产品、推出优惠利率、简化小微企业信贷流程限时办结等，努力打造“广覆盖、多层次、高效率、可持续”的普惠金融服务体系，破解小微企业融资难、融资贵、融资慢的难题，确保小微企业“进得来”、“贷得到”、“办得快”，让工行的金融服务真正普助小微、惠及民生。
深耕“小微”，砥砺前行。该行表示将一如既往地发挥好国有大行的表率作用，从强化营销队伍建设入手，打造一支市场营销能力强、业务操作能力强、风险管控能力强的小微信贷队伍，在严格执行银监部门“七不准”、“四公开”的基础上，时刻关注小微企业规模、生产经营状况、担保情况，把风险管控落到实处，将从“两高一剩”行业、落后产能、“僵尸”企业和环境违法违规企业腾挪出的信贷规模优先用于小微及民营企业，全力助推高新技术小微企业成长、壮大、腾飞。
