邮储银行宜春丰城市支行条线联动扎实做好小企业综合营销

    为推动小企业信贷业务健康、可持续发展，并以此提升小企业客户忠诚度和综合贡献度，邮储银行丰城市支行以迅速抢占业务市场为目标，以代发工资扩面增户营销为切入点，以团队上门联动营销为突破口，将个金业务与小企业信贷等相关专业产品进行组合营销，为客户提供一揽子金融服务，促进小企业客户“质量并优”。

    制定具体推动方案，强化落地实施推进。为解决支行各业务条线联动时有时无，缺乏持续性，联动不彻底，效果不佳，联动存在激励分配冲突等问题，该支行详细制定了信贷、个金条线联动营销激励和考核办法，鼓励员工深入挖掘潜在信贷市场资源，提升综合收益水平。另一方面该行制定相关工作机制，定期组织召开综合金融服务督导会，督促方案实施进度，确定综合金融服务目标、服务流程、活动措施、后台支撑、部门统筹协调等。

    组建公私联动团队，加强综合营销能力。该支行组建了由网点负责人、小企业客户经理、个金柜员组成的综合营销团队。信贷客户经理调查企业时须与支行长等网点人员一同上门营销，贷后走访时支行长必须陪同管户信贷员共同上门，进一步发挥整体资源优势，形成了“全行上下一盘棋、公私联动促发展”的良好局面。 扎实推进公私联动，综合营销初见成效。近日，在支行领导的联系沟通下，邮储银行丰城市支行综合营销团队上门走访某包装材料企业，利用小企业信贷业务杠杆，成功营销其28位新进员工代发工资项目，利用移动智能终端现场办理个人结算账户20户、手机银行16户、快捷绑卡16户，同时就理财业务、基金业务、信用卡业务做了现场推介，并取得较好的反响。

    该支行将在综合营销过程中不断总结、进步、完善不足，积极推进“外拓+”业务营销思路创新，以拓展小企业贷款业务为主线，通过组合营销的方式，大力发展相关配套金融产品，提高客户忠诚度和贡献度。